版友大家好 现在网路科技及新创越来越蓬勃，从0到1和从1到100的行销公关有何不同呢? 分享我部落格的一篇新文章 ++++ 前一阵子，Peter Thiel来台演讲，让「从0到1 」与「从1到N」的观念耳熟能详， 每一个新创企业，都应该知道自己所处的阶段，以及相应的策略不同。 同样的，「从0到1」和「从1到N」的公关术也大不同。 　 从0到1新创企业和从1到100企业的公关有三大不同： 1. 公关目的：「从0到1」的公司，由於还在摸索获利的模式， 因此业务重点在於找到Market/Product Fit， 公关目的也聚焦在於如何协助企业快速找到足够的采用者与商业模式； 而「从1到100」的企业，由於已经找到可大可久的商业模式， 因此公关目的应该放在如何将对的模式，透过公关工具快速规模化及全球化， 复制到全球；更进一步，如同Peter Thiel强调的，从1到100的企业应该尝试建立垄断， 形成独占市场。 2. 公关诀窍：从「0到1」的新创公司，由於目标是找到market/ product fit， 因此会历经摸索和pivot的过程，因此公关要注意的是，如何在资源有限的情况下， 出手小而精准，找到关键的沟通方式，沟通锁定的族群，找到第一批的顾客， 因此选择的公关工具必须以低burn rate的公关工具，举例来说， 不一定需要花很多预算办一场广邀所有记者的发表会， 反而精选可以接触到early adopter的分众媒体，安排一场专访或深入报导的C/P值更高。 而进入「1到100」的新创公司，这时候要考虑的是如何快速规模化， Time to Market很重要，尽快透过公关工具将市场扩大并全球化。 这时候，借重懂得你商业模式并有产业经验的专业公关人员或公关公司变得很重要。 因为1到100的公司是要快速规模化，拉开与竞争者的差距， 这时候再来雇用一个新手公关try and error，所浪费的机会成本 绝对数倍於於借重专业公关的薪水。 近两年遇到了一些新创公司的朋友，已经成为本地新市场的领导者， 准备跨出台湾市场，但是却在使用公关公司上裹足不前。 然而现在创业和科技的步调如此快，新创企业当然可以花更多的时间摸索， 但是若没有善用最有效率的方式推广到更大的客群， 更有可能的是丧失打国际仗的机会。 同时，公关也是与商业目标相辅相成的。 当新创企业开始成为一个新市场的领导者时，如何将短期先行者的业务优势， 透过公关工具及策略，转化成长期的独占市场地位， 是每个创办人都应该思考的问题。此时公关的两个重点方向包括： A. 透过Branding建立消费者心占率的垄断； B. 透过生态系(ecosystem)打造，建立在产业的垄断地位。 详全文 http://mrpr.ezwebin.com/2015/05/zerotoone.html --

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