UBER 布局全球市场的关键：与当地企业的策略性结盟 图文网志好读版：http://ppt.cc/u3Bm 新创产业希望快速在全球市场布局时，最好的策略是甚麽呢？对 Uber 而言，和强而有力 的本土企业进行策略性结盟，将是最有效的方式。 而这也是 Uber 选择扩展印度市场的策略。 Uber 与印度「时报网」结盟 以提供叫车、共乘，及其他运送服务而出名的新创企业 Uber，积极在全球市场布局。Uber 在本月 22 日宣布接受印度最大的网路公司「时报网」（Times Internet）的投资，印度 「时报网」描述这场与 Uber 的结盟，是一种策略性的投资，目标是透过新的合作关系， 帮助 Uber 在印度市场成长。 根据华尔街日报报导，这次投资金额大约是两千万美金，和 Uber 与中国百度两亿美金的 交易规模来比，印度「时报网」这次对 Uber 的投资金额可说是「象徵性」投资。然而对 Uber 而言，这场交易最重要的关键，是要透过印度「时报网」及其背後媒体集团的力量 ，帮助 Uber 提升在印度的曝光率和市场接受度。 印度是 Uber 除了美国以外最大的市场，但 Uber 现阶段在印度的布局却遇到几个困境， Uber 希望透过和印度「时报网」的合作来扭转局势，成功在印度市场布局。 困境1：当地主要竞争者 Ola Ola 可以说是 Uber 在印度最主要的竞争者，Ola 目前是印度最大的叫车服务企业，同样 有提供叫车服务的应用程式，预估占整个印度八成的市场。相较於 Uber 的服务只在 11 个城市提供，Ola 的服务在 67 个城市都有支援。Ola 背後有日本软银（SoftBank）企业 的支援，在上个月才以 2 亿美金并购了印度第二大计程车行 TaxiForSure。因此对於 Uber 而言，如何和 Ola 竞争，将是首当其冲的挑战。 困境2：性侵害案件疑云 在去年 12 月时，印度新德里有一名 Uber 合作司机被控告性侵害女乘客，该案件仍在法 庭审理中，而 Uber 也因此被政府禁制在新德里使用。整个案件在印度引起非常多对於 Uber 的争议，如何重建当地甚至印度乘客的信心，将是 Uber 得面对的难题之一。 困境3：当地市场与法规 不只在印度，Uber 在全球许多国家都面临到法规层面的挑战。举台湾为例，交通部在去年 对 Uber 开罚，并在今年 2 月份开放民众检举 Uber 。其他像是在法国、西班牙和南韩， Uber 也都得面对执照问题，和当地政府沟通协调。 印度「时报网」作为印度布局的策略性夥伴 面对着无可避免的在地竞争、急需挽回的市场信心，以及深入了解当地法规和市场机制的 急迫性，找一个强而有力的在地企业，是 Uber 所想到的经营策略。而印度「时报网」以 及其背後庞大的「印度时报集团」（Times of India Group），能提供的市场数据、广告 行销，与在地策略性布局，则成了 Uber 在印度市场紮根最重要的资源。 「印度时报集团」旗下有许多不同子企业，除了专门负责网站营运的「时报网」，还有其 他数位及传统媒体，包括每个月有将近四千万名读者的印度「经济时报」 （Economic Times），以及每天就有超过七百万名读者的「印度时报」 （Times of India）。「印度时报集团」声称他们的市场规模有大约 2 亿的印度民众。根 据印度「时报网」表示，Uber 身为广告商，将可以享有所有对於广告商提供的服务，包括 原生广告。 由这些可观的数据可以看出，透过和印度「时报网」的交易，Uber 的相关服务和故事，将 有机会不停歇地在印度各大媒体平台放送，并藉此改变当地民众对於 Uber 的观感。而透 过印度「时报网」提供的市场资讯，Uber 也将能更准确地掌握当地趋势和用户需求。 Uber 与在地企业策略性结盟 Uber 透过和在地企业策略性结盟进入全球市场的方式，其实已经屡见不鲜，包括先前和南 美洲的电信业者 America Movil，以及和中国的百度搜寻引擎的合作。Uber 和中国百度的 策略性协定中，百度不只提供 Uber 网路服务（包括将百度地图置入 Uber 叫车应用程式 ，以及将百度钱包与 Uber 付款方式结合），也在最近传出帮忙 Uber 购并中国易到用车 公司，希望藉由提供 Uber 熟悉中国车行市场及相关营运规则的夥伴，让 Uber 可以顺利 在中国拓展市场。 Uber 和中国百度的策略性结盟，似乎为 Uber 在中国找到了稳固的合作夥伴。那 Uber 和 印度「时报网」的合作会擦出哪些火花，印度「时报网」是否也能帮助 Uber 成功在印度 生根、茁壮呢？不可否认地是，就算是在新媒体世代走在潮流前端的新创企业，在地的策 略性结盟，仍然对海外市场布局有举足轻重的影响力。就算是数位科技领军，在地性依旧 是企业发展得去面对的重要因素。 本文出自新媒体世代: http://ppt.cc/ekRH http://ppt.cc/u3Bm --

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