这本书的作者是个日本人，因为我其实很懒得看比较硬的书ＸＤ，因为看如学校教科书的，都要花很久时间才能理解里面在讲啥，甚至我自己暗自觉得会不会是那些作者想要表现出他懂得比较多才写那麽艰涩（＝3＝）。 但这本书，因为比较算是科普的书，很轻松易读，很适合我这种对行销一知半解的人来看。我很喜欢他用很简单的例子讲解，却针针见血，十分切中要害。不用一直反覆理解内容在讲啥。更棒的是最後一章还把整本的重点run过一遍让你印象深刻。很少书立刻看完後能够让我可以很完整地说出整本在讲啥的，真的很值得推荐给入门者。 -------------(以上介绍完毕，以下分享)------------------ 想要行销成功，不只要抓住顾客的心，更要抓住所有相关人士的心，让他们理解并接受自己的想法 行销不只是向消费者而已，更重要的一关是「公司内部」。要先抓住公司相关人士在想什麽，才能推得动企划。例如你是新进的行销菜鸟，你觉得你提出的行销企划非常的棒，但主管感觉就不想接受。你就必须站在他的立场想「为什麽会有这样的状况，是哪个环节不对了？」可能不是你的企划哪里有错，而是主管的心态问题，或许他觉得你只是个菜鸟无法信任，若有找出问题点，对症下药跟主管沟通，那案子才能顺利进行。 而在跟公司的前辈或同辈请教及讨论企划案时，要把他们当作是「看不见的客户」。把他们当成客户来说服沟通。大家给的意见要认真看待（毕竟别人花了时间在你身上），特别是前辈的，因为若你认真努力说服了他们，搞不好前辈会刻意或不经意地帮你在主管面前美言几句，而成为你的贵人（当然同辈也很重要啦，只是是机率问题）。 我自己觉得，「行销自己可靠的形象」很重要，就是那一点的「认真」、「贴心」、「务实」、「比别人多的那一步」，让别人能够慢慢放心地交代重责大任给你，这可能就是需要长期经营累积的ＸＤ一点点小心得，谢谢观赏与指教^^ --

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