作者chivalry10 (给我死心的理由)
看板Marketing
标题Re: 行销提案都花多久时间?
时间Sat Jan 24 00:15:58 2015
这是企划人都会遇到的两难局面吧
我会评估一下这个点子造成的局面是:
1.很棒但要全面翻盘重新来过
2.还是是个很棒的加分项目
3.还是只是个特别的点子
如果是状况一:那就简单的自我评估一下,不论你用SWAT还是任何分析工具
其实最简单的是拿起计算机,看新点子的利润会不会增加,才考率翻盘的必要
如果你只是觉得新的点子可能更有机会帮你拿到案子
我倒觉得不用为了这个重来一次 因为客户心海底针
如果是状况二、个很棒的加分项目 但是又不影响到全局
可以放在简报最後用一页两页说明
看客户要不要为了这个点子额外付钱
如果只是个很视状况三、只是个特别的点子 有点模糊 甚至只是个方向
请放在心中不要钻牛角尖了 除非客户在现场提案中不满意现在的提案
你可以口头说出其实你有另一个想法 看客户反应
最後一点建议,你还是太在意简报内容了,说真的80%成败定在现场简报功力
哈 断舍离可能才是你现在需要学会的技能喔
还有我不觉得提案是比快的,
有sense的客户要的是成效,
没sense的客户要的是低价,
在客户给的期限内,除了充实自己的提案外
想尽办法蒐集比稿对手的资讯,推测他们的策略,从他们过往执行案子找出己方优势
都比你埋头苦写更重要喔!
祝福你企划功力日益精进!
※ 引述《energy83100 (^^)》之铭言:
: ※ 引述《chivalry10 (给我死心的理由)》之铭言:
: : 提案重点不在快慢,在客户买不买单,
: : 新手常犯的错误是希望把简报写到完美再去提案,
: : 实际上现场简报功力占至少了80%,
: : 我写过最快的提案拖到交案前15分钟,拿之前的改一改就拿到预算,
: : 最慢的有两周只写好一张,那是在做医药公关时的处方签新药上市,
: : 先读完第一期到第四期的临床报告
: : 在看懂药厂全英文的Global Guideline
: : 之後访问该科的KOL後
: : 再将专业资讯转换成一般消费者可以理解的观点
: : 终於完成了第一页 专案目标与策略...
: : 不过如果只是活动提案,不含议题规画这些,
: : 请以4-5小时完成为目标好好努力吧!
: : PS.当你写得够多了,你的版型和图表就有范本,你的速度就会越来越快
: 谢谢,因为知道这行业就是比稿比快,所以有时候都会反问自己的速度,现在会朝着4-5
: 小时努力,看来我还有很大的进步空间,想请问一下如果今天已经有个大纲出来,但在撰
: 写的时候又有其他点子,此时会重新修改加进去,还是不修改一气喝
: 呵成呢,也许这个点子等到下次提案用呢?
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