作者zeals75 (徐仲威)
看板Marketing
标题Re: [问题] 熟悉百货通路行销操作
时间Fri Jan 2 01:47:24 2015
※ 引述《kuan2007 (严禁喂食中)》之铭言:
: 各位版上的前辈好
: 小妹现在在以连锁百货店柜为主的品牌端担任行销人员
: 目前操作上主要以档期物贩、event 为主
: 在活动发想上目前遇到些困难,
: 百货通路希望店柜能创造业绩,希望我们把商品拿来当赠品
: 大方送东西,送到消费者心坎里的活动来吸引人,
: 但我不觉得这对品牌是好的作法,加上我们公司的商品是消费周期较高的品项
: 不知版上是否有熟悉百货通路行销的前辈能请益讨教,如何操作才能以公司利益为优先
: 并权衡通路端的喜好
: 感谢。
促销是一个需要「长期规划」的「短期活动」,
因为你在现在这个时间点所做的任何事情,都会影响你未来的业绩。
举个例来说,你为了当下的业绩成长,降价促销,
导致一些半年内原本会买的顾客,产生提前购买的行为,
那麽你现在做得愈多,未来也可能跌得愈多。
因为每个产品的生命周期都是有限的。
我认为每个产业的促销 know-how 都不同,
特别是生命周期长的更是需要特别注意。
像我之前之前待的消费性电子产业,很明显就是价格被玩烂了,
一旦有开了促销的第一枪之後,之後就很难回头,就像吸毒一样。
也许你应该好好地思考是否要促销这件事情,
因为它必须跟你们整个品牌的计画一起连动,
千万不能只顾眼前利益,而伤了长久的品牌利益。
如果真的百货公司的要求不配合不行的话,那你就冲量吧...
想办法去找那种成本很低,但市场价值却不低的那种东西当赠品,
最常见的做法,是直接去买现成的,然後贴上自己的品牌,变成一种「小物」,
海尼根就很常这样子做。
再不然的话,就是印礼券或购物金罗!
其实通路端也是为难的,他们到了需要促销的季节,
本来就会被公司要求要向你们这些店柜吐一点毛利出来,配合促销,
这其中有比较复杂的关系,毕竟彼此都需要彼此,任何一方摆烂,对未来都不好。
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