※ 引述《kuan2007 (严禁喂食中)》之铭言： : 各位版上的前辈好 : 小妹现在在以连锁百货店柜为主的品牌端担任行销人员 : 目前操作上主要以档期物贩、event 为主 : 在活动发想上目前遇到些困难， : 百货通路希望店柜能创造业绩，希望我们把商品拿来当赠品 : 大方送东西，送到消费者心坎里的活动来吸引人， : 但我不觉得这对品牌是好的作法，加上我们公司的商品是消费周期较高的品项 : 不知版上是否有熟悉百货通路行销的前辈能请益讨教，如何操作才能以公司利益为优先 : 并权衡通路端的喜好 : 感谢。 促销是一个需要「长期规划」的「短期活动」， 因为你在现在这个时间点所做的任何事情，都会影响你未来的业绩。 举个例来说，你为了当下的业绩成长，降价促销， 导致一些半年内原本会买的顾客，产生提前购买的行为， 那麽你现在做得愈多，未来也可能跌得愈多。 因为每个产品的生命周期都是有限的。 我认为每个产业的促销 know-how 都不同， 特别是生命周期长的更是需要特别注意。 像我之前之前待的消费性电子产业，很明显就是价格被玩烂了， 一旦有开了促销的第一枪之後，之後就很难回头，就像吸毒一样。 也许你应该好好地思考是否要促销这件事情， 因为它必须跟你们整个品牌的计画一起连动， 千万不能只顾眼前利益，而伤了长久的品牌利益。 如果真的百货公司的要求不配合不行的话，那你就冲量吧... 想办法去找那种成本很低，但市场价值却不低的那种东西当赠品， 最常见的做法，是直接去买现成的，然後贴上自己的品牌，变成一种「小物」， 海尼根就很常这样子做。 再不然的话，就是印礼券或购物金罗！ 其实通路端也是为难的，他们到了需要促销的季节， 本来就会被公司要求要向你们这些店柜吐一点毛利出来，配合促销， 这其中有比较复杂的关系，毕竟彼此都需要彼此，任何一方摆烂，对未来都不好。 -- 更多文章：http://blog.zeals75.com 热情先决 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 111.83.184.142 ※ 文章网址: http://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Marketing/M.1420134448.A.B18.html