作者XXPLUS (随缘等新车)
看板Marketing
标题Re: [讨论] 老板不在乎能力好不好，只在乎你能赚多少
时间Thu Jul 17 00:09:33 2014
※ 引述《geocube (edwin)》之铭言：
: 图文好读版：http://goo.gl/FSf4M7
: 21世纪了，抛弃掉自我安慰的名言佳句，摆脱行销的虚弱体质
: 作者：邱煜庭(ASAP闪电购物网行销总监)
: 「你知道为什麽你的提案会被打枪吗？」我问着一脸挫败的同事妹妹
: 「因为会花到预算」她回答的一脸淡然
: 学会算出提案价值
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其实这篇文章不通顺的地方
在於一开始的举例及重点，在於"提案"，也就是该怎样让业主买单"你的创意"
但是主标和後面讲的
全都是後测，和行销成果分析，还有你让老板赚了多少钱(这句是标题)
基本上，後面的都是废话，因为老板已经决定要找你做了，而你也已经做完了
才会有这些数据，老板也才会知道，你这趟开销RUN下来，让他赚了多少。
但是在还没做之前，这些都是嘴
就算你可以拿出一堆数据说
"我可以拍一系列的自由落体广告来行销新产品，将会给公司业绩XX%的大幅成长!"
那也都是嘴炮而已，事前再怎麽预估，通通都还是预估，不会成为事实
你的预估老板愿意买单
他的预估老板却一整个不屑
也许同一个案子，A提被打枪，B来提就通过，
差别在哪??
差别在人啊!!
"学会算出提案价值"这句话，在台湾是模糊的
"学会让老板挺你这个人"才是真理
「你知道为什麽你的提案会被打枪吗？」
「因为那是你提的，你是一个菜鸟小妹，公司不打你打谁啊?」
你有看过哪一个知名品牌的行销案是由菜鸟小妹主提主导的吗? 当上面前辈都死人啊?
提案是练习，打枪是必然，就算真是好点子，也是改天换汤不换药看前辈提出来执行
绝对不会挂名菜鸟小妹，只有这个真的，其他都是假的。
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扫地僧:[阿弥陀佛~就让天下罪业归我吧!你们要讨拍拍的就一起上，老僧赶着回去扫地!]
独孤求败:[看来今天又是白跑一趟，拜托站好手贴紧，不然满屋子破绽我看得都要吐了!]
石破天:[我最怕这种人多的地方了，要是等下你们又莫名其妙通通死掉的话该如何是好?]
东方不败:[莲亭啊~~你明知道我不喜欢见人，还拉我这来做什麽??..啊!那壮汉好MAN呐!]
金轮法王:[嘿..幸亏今天在场都是生面孔，老夫苦练的龙象般若功总算可以天下无敌啦!]
王重阳:[师弟说最近江湖上出了不少硬爪子，但本人就不信有谁能比家里那婆子更悍的?]
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1F：推 backtrue:勿把异常当正常，只可惜你没跟我们共事，在我们的团队里 07/17 01:20
2F：→ backtrue:，只有能力没有资历，我的头衔也不过是浮云，文中小妹只 07/17 01:20
3F：→ backtrue:是刚从代理商转到客户端，自然不懂其中必须要了解的事。 07/17 01:20
4F：→ backtrue:在我们团队里所有人机会是平等的，小妹们也都可以推翻我 07/17 01:20
5F：→ backtrue:的决议，只要她可以告诉我why。行销企划其实最怕资历，在 07/17 01:20
6F：→ backtrue:现在的环境里，我深知老跟过时几乎可以画上等号。谁说小 07/17 01:20
7F：→ backtrue:妹提案就不过，傻了啊，今天小妹在调整过後提案就过了呀 07/17 01:20
8F：→ backtrue:！还被主管列为提案范例之一。再说一次，别把异常当正常 07/17 01:20
9F：→ backtrue:。 07/17 01:20
10F：→ VANNN:当你提出未来可能绩效时，也许是预估(或嘴炮)，但最後还是会 07/17 08:56
11F：→ VANNN:被验证啊，不是所有公司都作完行销案就不检验成果吧，尤其是 07/17 08:56
12F：→ VANNN:您所谓的《小妹》提出，更可能会被其他老鸟所检视 07/17 08:56
13F：推 NaoGaTsu:我只能说，本来敢提案就要做好被检视的准备，不论看不看 07/17 09:37
14F：→ NaoGaTsu:资历，只要开始追绩效就是会来盯哪个环节可能有出错， 07/17 09:38
15F：→ NaoGaTsu:这不论是老鸟还是小妹都一样。 07/17 09:38
16F：→ XXPLUS:你的"同事"小妹在客户端? 所以是ASAP网购平台的内部提案? 07/17 11:17
※ 编辑: XXPLUS (211.23.150.165), 07/17/2014 11:32:26
17F：推 djboy:「新」行销的案子原本就只能预估，而行销的ROI变数在新案中 07/17 11:50
18F：→ djboy:又几乎都是 预估的变数，这些变数是乘以 1还是100，就看老板 07/17 11:50
19F：→ djboy:的个人观点了！老板挺你就是100，老板不挺你就是1(或0)。 07/17 11:51
20F：→ djboy:至於上面谈的新人小妹，来到新环境要学习适应，案子被退回 07/17 11:52
21F：→ djboy:也很正常，毕境老板的信任度低+不符合公司规范，就学习而己 07/17 11:52
22F：→ djboy:其实新人在提案前，应该先参考前辈的写法，至少格式和KPI要 07/17 11:53
23F：→ djboy:知道写那些，再把自己的创意放进去。 07/17 11:53
24F：推 backtrue:我们公司不仅有自营平台，同时有跟其他公司成立独立子公 07/17 14:03
25F：→ backtrue:司，我的脚色同时具备许多功能，所以也不用特别质疑有的 07/17 14:03
26F：→ backtrue:没有的，我的工作复杂到我都解释不清楚 07/17 14:03
27F：推 chanjay:公司内部企划跟找外面公关公司提案企划 会有点不一样 07/17 15:41