邱前辈亲自回文 实在荣幸 小弟我今天并非引战 我绝对尊重您量化所有数值的方法 鼓励大家把自己的成就数据化 但一般中小企业可能只请得起一个行销企划 创意鬼才跟数据天才 老板各自有不同的选择 针对一个刚起步的企业 如何被记住这是很很很很很很很重要的事情!! 每个企业都对企划的成功有不同的判定 就拿YOUTUBE行销来说 有些厂商倾向拍微电影广告拚转载率 有些厂商喜欢拍符合自己品牌意象的艺术广告 就算转载率低但形象建立了 公司认定这就是成功的企划 『增加忠诚度』 在品牌的世界分三个层次 1. 观众认同并重复购买 -----> 这可以计算 2. 观众认同并主动推荐 -----> 这可以计算 3. 观众把品牌视为偶像并极力护航所有一切 -----> 这完全凭企业的格局跟眼界 有些企业想要看的是1跟2 但有些企业重视的是3 cartier花了两亿美金拍一支三分钟广告 https://www.youtube.com/watch?v=yaBNjTtCxd4 以品牌象徵美洲豹为主题 找的导演 後制团队 剧本 都要求极高的美感 广告一推出立刻在时尚圈投入一个震撼弹 此支广告全球转载率是一千七百万 这是我们看的到的数据 或许能再用该年营业额 客诉率 那套商业计算法来评估这支广告是否成功 而身为cartier的信众 看到这支绝世广告让她感到与有荣焉 立刻从珠宝盒拿出前年买的800万戒指 并约王太太来家里喝下午茶 半小时後王太太到了 见面寒暄过後就问王太:『你有没有看到今年卡地亚的广告?』 立刻就拿出iPAD把广告播一次 然後用汤匙转转茶杯中的玫瑰花瓣跟王太说：『我手上戴的卡地儿戒指800万呢^^』 这样的虚荣跟炫耀在时尚圈就是一种最顶尖而且无法量化的忠诚度 高端精品花大钱建立形象有一部分就是这些无形的品味认同 而且以cartier的品牌地位 花五千万美金预算一样不影响品牌高度 但显然团队要的是流芳百世的作品 一支『能够被记住』的企划广告是经得起时代历练的作品 很考验企画的本事 我们都是在用自己重视的切入点去提升自己的企业 身为企划 没有最好 只有更好 如果我像闪电购物这麽有钱 我一定也会请一个精算型的企划来帮我量化数据 但我依然坚持有创意的点子是可贵的 值得鼓励的^^ 谢谢您的回覆 邱前辈 无意冒犯 还有很多是我需要向您学习的地方 如有得罪 还请多多包涵 (我真的是无心的拉@@) ※ 引述《backtrue (咖啡冰沙去冰)》之铭言： : 好的，这篇我相信是很多人的看法 但这也是我提到的问题 : 请问『增加忠诚度』这点你如何评估，正如我前文所说 : 这是一句超虚的说法 是很多行销企划人员安慰自己用的 : 事实上，不管是NIKE或是三星或是最近服务的客户来说 : 在他们企业内部早就对单纯的 "Awareness" 所产生的价值 : 都有一套自己的公式，虽然在这边不方便公开整个公式， : 但分享其中的几个因子是可以的 : 大多数都包含： : 声量变化率 : 购买意向 : 单位价值 : 销售转化率 : 这些数字经过一番的公式计算就会得出一个声量价值 : 再透过ROI的计算，其实你的 Branding ROI 就能有所计算出来 : 由这些数据（当然不是全部），都可以另外评估媒体是否值得继续投放 : 或是 OOH 实质上的转化。 中间很多眉角其实就是我说的 : Awareness 创造的统计架构跟逻辑 : 我们都知道 Awareness 可以带来转换 可以建立品牌知名度 : 但是请停止不要再只讲这些东西了 : 当然也有人反对直接算 Branding 或是 PR 的 ROI : 那...就看你搂 : 尤其数位媒体发达，许多 Branding 跟 PR 的监测所带来的效益 : 包含Earned Awareness 有更多的计算逻辑跟架构 : 一个超赞的广告创意 是更需要有实际数据来支持他的价值的 : ※ 引述《zzzzzken (陈郁翔)》之铭言： : : 企划分两个层次 : : 一种是直接引导订单直接获利 : : 一种是植入观众心中获得认同增加忠诚度 : : 都是企划 : : 都重要 两者并不冲突 : : 不然NIKE每年花一堆钱办路跑 : : 有一半以上的参加者根本不穿NIKE : : 难道说这活动失败?? : : 当初电音三太子去英国奥运 : : 用三星平板宣扬台湾国旗 : : 只有三星肯赞助 : : 难道人家能成为国际一线是偶然?? : : 而当初拒绝赞助的本土平板 : : 等到营业额死掉才呼吁大家要救救台湾企业 : : 那平常为什麽不推这些形象企划巩固客户群?? : : 企业要赚钱 我们没人反对 : : 身为企划 : : 推出案子拉高营业额---->直接获利 : : 推出案子提升企业形象-->巩固忠诚度 : : 推出案子让企业被记住-->创造话题 : : 三者 可以并存 : : 创意很可贵拉 : : 肯花钱做企业形象的老板不多了 : : 能想出绝世梗被记住也是企画的本事 : : 多让这些作品存活於事很值得鼓励阿 -- 25:01 DESIGN T-SHIRT创办人 http://www.25-01.com 清寒创业作者 http://dream5888.blogspot.tw/ --

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