好的，这篇我相信是很多人的看法 但这也是我提到的问题 请问『增加忠诚度』这点你如何评估，正如我前文所说 这是一句超虚的说法 是很多行销企划人员安慰自己用的 事实上，不管是NIKE或是三星或是最近服务的客户来说 在他们企业内部早就对单纯的 "Awareness" 所产生的价值 都有一套自己的公式，虽然在这边不方便公开整个公式， 但分享其中的几个因子是可以的 大多数都包含： 声量变化率 购买意向 单位价值 销售转化率 这些数字经过一番的公式计算就会得出一个声量价值 再透过ROI的计算，其实你的 Branding ROI 就能有所计算出来 由这些数据（当然不是全部），都可以另外评估媒体是否值得继续投放 或是 OOH 实质上的转化。 中间很多眉角其实就是我说的 Awareness 创造的统计架构跟逻辑 我们都知道 Awareness 可以带来转换 可以建立品牌知名度 但是请停止不要再只讲这些东西了 当然也有人反对直接算 Branding 或是 PR 的 ROI 那...就看你搂 尤其数位媒体发达，许多 Branding 跟 PR 的监测所带来的效益 包含Earned Awareness 有更多的计算逻辑跟架构 一个超赞的广告创意 是更需要有实际数据来支持他的价值的 ※ 引述《zzzzzken (陈郁翔)》之铭言： : 企划分两个层次 : 一种是直接引导订单直接获利 : 一种是植入观众心中获得认同增加忠诚度 : 都是企划 : 都重要 两者并不冲突 : 不然NIKE每年花一堆钱办路跑 : 有一半以上的参加者根本不穿NIKE : 难道说这活动失败?? : 当初电音三太子去英国奥运 : 用三星平板宣扬台湾国旗 : 只有三星肯赞助 : 难道人家能成为国际一线是偶然?? : 而当初拒绝赞助的本土平板 : 等到营业额死掉才呼吁大家要救救台湾企业 : 那平常为什麽不推这些形象企划巩固客户群?? : 企业要赚钱 我们没人反对 : 身为企划 : 推出案子拉高营业额---->直接获利 : 推出案子提升企业形象-->巩固忠诚度 : 推出案子让企业被记住-->创造话题 : 三者 可以并存 : 创意很可贵拉 : 肯花钱做企业形象的老板不多了 : 能想出绝世梗被记住也是企画的本事 : 多让这些作品存活於事很值得鼓励阿 : ※ 引述《geocube (edwin)》之铭言： : : 图文好读版：http://goo.gl/FSf4M7 : : 21世纪了，抛弃掉自我安慰的名言佳句，摆脱行销的虚弱体质 : : 作者：邱煜庭(ASAP闪电购物网行销总监) : : 「你知道为什麽你的提案会被打枪吗？」我问着一脸挫败的同事妹妹 : : 「因为会花到预算」她回答的一脸淡然 : : 学会算出提案价值 : : 『能够让人记住的广告企划就是好企划』 我觉得这是句自欺欺人的话术。 : : 公司的任何提案，都必须要被评估价值，你如何评估『被记住』的这件事情？ : : 当然我知道许多人是透过後测的方法来评估，那取样的N又该什麽基准？ : : 没有答案吗？ : : 没关系，我直接告诉你，真正有Sense的公司N取样是来自「已购买的消费者」。 : : 就算是没有Sense的其他公司，也应该不会傻到N从随便的路人做大众取样 : : 为什麽？ : : 因为那数字会很难看啊，结案又该怎麽跟业主交代？ : : 能「让人记住」的价值终究还是得看是否成交 : : 这就是Awareness创造的统计架构跟逻辑。 : : 看不见收益的提案，为何要执行？ : : 在这里我提供一个例子 : : 今天部落客主动要求用文章产出换取产品，对行销来说是再好不过的了，但在财务跟PM那 : : 边就是实质财报上的损耗 : : 一支PadFone S拿到市场上去卖，能给公司带来的Income是9,999，换来的文章价值就必须 : : 得要发挥超越这个金额才是。 : : 许多人常说原本稿费是多少，今天这样换真是划算！ : : 这是错的！ : : 重点并不是省多少而是能赚多少算出文章如何带来销售，才是行销的硬道理！ : : 只谈创意的时代过去了 : : 21世纪了，抛弃掉自我安慰的名言佳句，摆脱行销的虚弱体质 : : 运用价值计算来提升自己的素质，过去ROI要算的有很多方式 : : 在国外ROI计算也是五花八门，中国对於绩效评估的书更是不胜枚举 : : 但台湾行销环境对於数字计算的概念相对薄弱 : : 现在我们应该参考国外的ROI算法寻找合适的价值评估方法！ : : 在这个小七内视频广告都可以依据真正「看」的人收费的时代里 : : 「数字化」一点吧！ --

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