lativ 在台最高年营业额60亿 电子商务服装线最高数字 当初想振兴台湾成衣厂的策略是奏效的 藉由这个话题炒作媒体跟blog舆论操作是成功的 至於商品策略还有视觉风格跟广告 不难看出有uniqlo的影子 我想这也不是秘密了 从羽绒外套一直到多色系的简约选择 整个edm的呈现方式 甚至是电视广告 uniqlo 2013 广告 https://www.youtube.com/watch?v=3Oqpjsn2IUg lativ 2013 广告 https://www.youtube.com/watch?v=OyYPWP3Qtyc 当然 商品是谁创造的并不重要 重要的是观众选择了谁 除非是独门 不然都是看观众要选择什麽入口买到自己想要的东西 至於blog开箱文还有AD广告都只是助力 不知道各位还有没有印象zalora进台湾的那一年 AD广告 精致包装 便宜价位 商品齐全 BLOG写手发文 年预算两千万操作 一年之内 认赔狠收 以上证明一件事 做电子商务不是有钱就能成为赢家 "广告买的好 网站还要做的巧" 现在人一天要看多少网站阿 有操作电子商务的人都知道 导流量是基本的 停留率(单IP浏览页面量)跟转换率才是对公司有帮助的数字 lativ的官方网站 呈现手法是多麽乾净简约 这我就不多作介绍 他的动线跟视觉色调都紧紧catch了网站停留率 请注意他每一个页面的画面 颜色比例都是协调的 AD广告也并非土豪式海洒 该投射给谁看到 该针对谁进行再追踪 根据天气广告还有不同的设定 这都是确切分析过的 那针对"MODEL没有抢过衣服的风采" 我想稍微说明 在时尚圈有个术语 MODEL有没有把衣服"撑"起来 这里的"撑"并不是尺寸的意思 而是有没有把衣服的态度散发出来 所以MODEL的工作就是把衣服的个性表现出来 lativ所选的MODEL 邻家 自然 清新 根据这些MODEL的表现 让网站"情绪"达到平衡 都是开会"设定"过的 最後放上去的照片也都是"选择"过的 香奈尔的氛围设定是高雅 爱迪达是街头跟运动 GRANIPH是文青 而lativ网站氛围是自然简单 平易近人 设定MODEL让照片表现出这样的气场 才把衣服衬托出亲民的零距离感 所以不是MODEL没抢过衣服的风采 而是MODEL撑出衣服的风采 小弟也只是分享一些浅见 针对一个年营收60亿的网站 我讲的还太少了 也谢谢原PO的分享 是值得参考的资讯 辛苦了 ※ 引述《edwinzax (edwin)》之铭言： : 部落格全文好读版：http://goo.gl/23W3IN : 相信大家对於 lativ 并不陌生，甚至路边的阿伯都可能穿着 lativ， : lativ 这间完全走出自己风格的服装品牌，到底藏着什麽样的秘密呢？ : 从经营的初期，lativ 就走了一个跟其他不同品牌的道路， : lativ 在经营初期并非选择女装作为起家，而是选择了适合全年龄、 : 全身型都合穿的国民服饰最为切入点， : 并且主张自家生产、自家贩售，并且强调舒适与品质保证， : 而且最重要的是，lativ 是以自营网站做为出发点， : 这与其他从网拍开始的服饰品牌就已经有所区别， : 但是利用自营网站最为出发，他们该如何曝光呢？ : 当然除了毫不手软的砸钱做广告外， : 还有利用大量的口碑制造病毒式行销， : 让我们来一步一步解析 lativ 的口碑行销之谜吧！ : 网路广告 成就今日 lativ : 我们有提到 lativ 是从自营网站出发的，那他就必须先处理独立网站， : 最严重的问题就是没流量， : 他们的处理方式就是以土豪的方式购买网路广告。 : 从 2009 年至 2010 年之间你可以看到 lativ 占据了所有热门网站的广告版面， : 并且使用清新 微 骨力（误）的广告风格，这种没有压力的广告， : 也让 lativ 成为唯一将这种方法成功推广的服饰品牌， : 从 Yahoo 到 YouTube 你都可以看到他的身影， : 透过这种大量的洗脑式曝光，也让大家深深的记住 lativ ， : 依照网路的资料估计每年所花的广告费可是超过千万的！ : 但是除了这种我们无法办到的土豪行销方法， : 我们还是可以认真效仿 lativ 对於口碑行销的操作！ : 『 blog 』『论坛』一起做！ : 相信大多数人对於穿搭这件事情，并没有太多时间做研究， : 因此仿照着网路上的穿搭建议，去做搭配，在更懒惰的， : 甚至直接买一模一样的服饰，连思考怎麽搭配都免了， : 大部份的穿搭部落客也藉此教大家如何穿搭， : 很多的服饰厂商也会藉此顺风车， : 提供优惠或者服饰给部落客做为教材lativ 因为平价亲民的特性， : 也成为部落客的好选择，也因此造成大多数的部落客都分享过 lativ 的衣服穿搭。 : 在论坛的部分，除了讲述产品的特性外，善用问答的方式， : 讲述购买经验，相信大家都有上论坛讨论或分享购买经验， : 但是你有想过这也是一个可以操作的地方吗？ : 利用论坛不同的性质，是否就是个帮你聚集客群的好地方呢？ : lativ 可能也利用了这样的网路论坛优势，透过分享、询问， : 而达到诱惑消费者购物的目的。 : 这里也提供一个 lativ 网路穿搭部落格作为范例 : http://goo.gl/HBlRic : 我们也可以发现服饰开箱或是体验文大概都有一个固定的ＳＯＰ : http://ppt.cc/kPbv : 第一步 商品展示 : 很多人在购买商品的时候，会希望知道商品还没有穿之前的一些细节， : 例如 印刷方式、会不会掉色、棉质等等…. 透过照片以及说明达到解释商品的效果。 : 第二步 实穿样貌 : 因为网路购买商品最大的缺点就是无法实际的试穿，透过部落客的试穿， : 与穿後感可以让消费者知道， : 这样的商品是否适合自己，也因此提升购买率。 : 第三步 活动优惠 : 打着人抢便宜的心态，当看到优惠的时候一定会心想， : 如果再犹豫优惠就过了的心情， : 透过部落客让更多人得知优惠活动的讯息，达到活动优惠的效果。 : 这下来这个案例并无法确认是否为操作， : 但因文章内容适合做为案例，因此与大家分享： : http://ppt.cc/narL : 这篇问答透过以下几个优点，来突显消费者想要消费的优点： : 第一 制造自然感 : 先说明之前为什麽没有买过 lativ 的衣服，讲出缺点，不单纯只有一昧的吹捧， : 制造出真心推荐的感觉。 : 第二 产品优点 : 利用产品不同的特点讲述推荐给消费者，此篇利用了不同的产品搭类， : 得到的效果引起讨论与共鸣，制造口碑的效果。 : 第三 价格优势 : 便宜好穿，做为会想回购之理由，提供观望的消费者一个诱因，促使他们购买产品。 : 第四 提问引起话题 : 利用提问引起不同的话题，增加话题的热门程度， : 也可藉此提升更多人关注此话题，吸引好奇的消费者进入。 : 论坛与部落格操作的重点在於，提升消费者与产品间的口碑共鸣， : 以一传百的行销方式，扩散你的口碑品牌，而达到行销的目的。 : http://ppt.cc/I7ZT : 『 社群 』简单、清新 : lativ 社群的操作，属於一个不给消费者压力的操作方式， : 有时候商业的味道太过於浓厚，反而造成消费者的反感， : 而难达到社群行销的目的与效果，lativ 利用简单、清晰的视觉与文字， : 传达商品的讯息，点到为止，没有过多的赘述， : 但依旧有强调的重点，这样的设计达到了强烈的效果， : 也造就了今天的 lativ。 : 底下这个 lativ 的粉丝专页案例分享给大家： : 除了固定的商品连结外，可以发现到 lativ 利用了几个特点： : http://ppt.cc/iW1i : 第一个 价格强调 : 除了在标题上有显示价格外，可以发现在图片上也使用了可以一目了然的暗红色， : 最为整张图片的重点，以此突显售价的优惠。 : 第二个 产品优化 : 在照片上可以看到，model 并没抢过衣服的风采，利用色彩的表现， : 突显出衣服的质感与穿搭感， : 看完这张照片，是否有让人想要购买的冲动呢？ : http://ppt.cc/LnYy : 後续的分析请见部落格全文版：http://goo.gl/23W3IN -- 25:01 DESIGN T-SHIRT创办人 http://www.25-01.com 清寒创业作者 http://dream5888.blogspot.tw/ --

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