的确常看到要进fmcg marketing的文章，但其中10个人有8个不知道这行在做什麽。 更不要提知道fmcg marketing在做什麽。 何谓fmcg? http://baike.baidu.com/view/239255.htm fmcg marketing在做什麽? http://www.brandmarketing.com.cn/article.asp?id=287 上面连结的文章是我看过写最好的，其实大陆网站上相关讨论很多。 简单写写fmcg marketer的角色、任务与职掌好了。 同时担任3个角色。 1) brand owner/ marketer 2) business leader 3) team leader 1) brand owner/ marketer 这个品牌代表什麽? 什麽是品牌的资产、个性? 品牌是差异化的起点，做品牌就是要维护好，并把自己的品牌往前推进消费者心中。 marketer来讲，消费者是谁? 已满足/ 未满足需求是什麽? 进入障碍是什麽? 而你的产品对消费者是什麽样的solution? 这个solution是要主打情感的还是功能型的诉求? 加上支持产品的reason to believe後，你如何把诉求转化成你对消费者沟通的概念与素材? 概念有了，要如何开发出对消费者沟通的内容? 内容要放在那些媒体平台? 电视、杂志广编、公关记者会、大型活动、网路活动、试用派样，如何分派这些预算? 如何决定比重顺序? 及不同工具的功能与定位? 而店内要做怎麽的露出与陈列? 2) business leader 生意的kpi大概上就是品牌业绩、市占率、及净利。 要搞好这些一定是从好的市场分析出发，各公司的走向与策略是什麽? 消费者的趋势、喜好、需求是什麽? 市场的规模的区隔的比重及走向与趋势为何? 对手市占，portfolio策略，产品系列的策略，投资比重，产品优势，沟通诉求.... 分析完以上，然後就会知道市场机会点，再去讨论新品战略或行销战略。 业绩: 年度的新品计画，及针对各通路的年度计画，到每一档期的店内操作，总之 每天像狗一样，就是希望月月都要达标 市占率: 基本上就是上面的市场分析的一部分。 净利: 上新品，做促销，做行销活动，试图在订价，市占，业绩，品牌支出中间找到平衡 点，提高净利。 3) team leader (吵、骂=与xxx沟通) 吵行销资源 通常都under大中华区总部，行销的资源与预算，是在与外国人中国人的吵架中要来的。 吵业绩目标 同上。 吵成本与供应速度与不缺货 产品可能很多是进口，所以是供应链的同事帮你搞定的，包含进出入关等事。 吵通路计画 和业务吵去赢到更多的公司资源与通路资源。 吵法规 你的行销内容也要给内部法务看过，不然公平会/ 卫生局/ 消保/ 就会有业绩 吵研发 研发的不帮你背书，你产品又比别人差，那就关门算了 吵价格预算 财务人员会看紧你的roi，你的天才计画就胎死腹中。 骂广告创意协力厂商(设计、市调、包装材料、媒体购买、网路、活动、公关活动等厂商) 他可能是上天派来求救你的，但更可能是来灭你的。 以上就是FMCG行销人要做的事...... 你一进去什麽都不会，但marketing就是要做决策，要对比你资深五年的人下指令， 要背业绩，每3天还要出个小包，五天出个大包，第一年的新人，1天10~12小时是正常的。 所以要耐操及顶得住压力。 下面是想进入者要具备的能力，都不用到顶尖，但至少都要很强 市场分析、行销基础知识、领导能力、沟通能力、财务能力、经营事业与时程的管控能力 还要有撑下去的热情，不算差的英文，耐操，及好肝。 所以，对顶尖的fmcg(如果这里是指pg jj liver loreal)，如果他愿意用新人， 他会发现，上面要求的能力都要到达高标的话，大概就是前几名学校中，最优秀的学生。 这些人的学经历可能要进banking与consulting也都蛮有机会的，但不同的是会这些人会 对行销很有热情，而且也很渴望这份工作，准备十分的充足，毕竟优秀，学历更好的人， 大有人在。 然後这几间公司1年marketing毕业新人应该20人上下吧(应该吧...)。 其实打这篇的目的只有一个，希望能打破大家对这个工作的想像，很多想做的人， 其实都是对brand owner可能可以做的事抱着想像，但实际上，这部分操作可能也与 想像不符，另外对business leader与team leader要做的事则没有太多的概念。 然後渴望这份工作的人，在履历和面试应该很容易看出来吧，而且上述的长篇大论 应该在决定要进这行业前，就能靠自己研究理清个十之八九，毕竟真正想进来的人， 要靠自己的能力与关系，做好产业调查，凝好履历面试策略，应该不算是太难的事。 以上是很个人的见解，纯分享。 ※ 引述《llgh (中肯泼冷水)》之铭言： : 行销版三不五时就会有人觉得对自己的科系或专业没有兴趣 : 然後因为怎样怎样怎样的 所以觉得对行销有兴趣 想要转行 : 然後这些人又以想做实际管理品牌或是产品的人 而非周边网路行销或代理商 : 然後又会把目标放在台湾硕果仅存的几个FMCG外商... : 进入这些外商的途径 基本上只有两个 : 一个就是走储备干部计画 条件是他们喜欢名校里面的优秀新鲜毕业生 : 既然是储备干部 要求两年以内的工作经验是应该的 : 另一个就是在相关产业有一定经验 三年起跳 : 相关经验通常要求都是一样做FMCG的品牌端经验 很少例外 : 另外P&G基本上都是内部晋升 应该没有人被找进去当管理职的 : 回到原po的问题 32岁 FMCG品牌管理的经验是0 : 可以沾上边的经验也是0 : 就算出国念了好学校回来 面试过程还是会被质疑到不敢用 : 如果真的想要做FMCG品牌管理 : 自己创业卖产品或是代理进口比较实际一点 : ※ 引述《w33031006 (Oscar)》之铭言： : : 【以下代PO】 : : 各位大大您们好， : : 想请教各大大一个有关於想转职至行销领域的问题 : : 因为当事人年纪已经三十有二，又已经於纺织传产业工作近六年。 : : 这段期间一路也升上海外分布的厂长一席。 : : 但仍然想往当年二十几岁的方向於行销企画领域上发展， : : 如果他想转领域能够直接转行吗?还是能够善用至海外念研究所而比较容易? : : 他其实目前对工作的目标是能进入P&G、Unilever等公司从事Branding Manager : : 如果念书需要2年，那麽，他是否有机会能在35岁前进入该产业并担任管理职? : : 不知道善用念书来当作跳板甚至转行的方式是否为可行之方案? : : 还是各大大能提供不同的见解呢? : : 劳烦各位解惑之 --

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