同意miau大的说法，一般人提到行销都直觉想到B2C行销， 认为应该直接行销给消费者， 但实际上应该考量产品、通路特性，再制定行销策略。 举例来说，目前主要通路是医美诊所， 加强B2B的通路业务或是协助通路业务辅销，在既有的通路基础上继续发展， 会比透过花大钱行销短时间建立名气， 或花上大把时间慢慢耕耘社群媒体来的有效。 B2B的行销既然是针对医美通路，使得上力的行销工具包括： 业务简报、通路文宣、教育训练(品牌、产品与市场趋势)， 另外某种程度，促销专案也会有帮助(不过也涉及给通路的"回馈"如何)。 不妨从这几点来着手进行。 建议你可以先了解目前医美如何决定那些产品可以上架， 并且甚麽因素，会让医美的销售人员主动/被动推销特定产品给客人使用， 如果有办法让具有份量的医美诊所，或是够多医美诊所愿意优先推荐你们家产品， 就算是成功的行销了。 ※ 引述《miaumiaumiau (摄影‧吉他‧乱涂鸦)》之铭言： : 1. TA 是谁? : 2. STP与环境分析 : 3. SWOP分析找出集中点 : 4. 找出你的行销目的 : 5. 发展策略 : 中间该送产品的要送，该花广告的要花，该请人的要请人。 : 如果是要做媒体公关上新闻，那基本的产品特色和卖点是什麽你要比老板还清楚。 : 没有话题就没有新闻，没有爆点就没有新闻。 : 老板不想花钱 → 你有没有考虑换老板 (sorry 我坏) : 或着花半年时间去经营一个非你不可以的脸书粉丝页，再来考虑商品活动。 : ============= : 回头看看你提供的少少资讯。 : 国外原厂是靠直接对诊所推广，我猜客户群就是诊所，直接找诊所还比你在网路上 : 乱花力气来得有用。 : 谁说行销一定要走网路的？没有行销是不用资源的。 : 网路只是工具便宜，不代表操作过程一样是便宜的。 : ============== : 关键字是对你有个官网、部落格、还是网路卖场的时候有效， : 当你什麽都没有的时候，你关键字是要导流量到哪里？ : 所以当然对你一点帮助也没有呀。 : ※ 引述《jojopeterr ()》之铭言： : : 不知道在这里问可不可以，如有违规请帮我删掉 : : 我之前都是从事美编的工作 : : 但是现在这份工作除了美编外，还要负责公司代理的国外保养品行销 : : 问题来了 : : 一方面是自己本身毫无行销企划经验 : : 二是这个品牌在台湾一点知名度也没有。在国外好像也是靠医生在医美诊所推广 : : 知名度也普普。 : : 三方面因为是代理的，所以公司不想花太多钱推广 : : 所以媒体代言预算是不可能，只能靠网路推广。 : : 但连试用品也没有，只有正货可以送。成本考量下也没办法拼命办活动送试用品。 : : 所以想请问大家，除了在部落格办募集使用者活动外，还有其他的行销方式或活动 : : 可以推广吗? : : 看了其他保养品FB粉丝团作法都是办活动送试用品居多。 : : 但我根本没有试用品可以送... : : 所以脑袋已经卡住好多天，想不出办法...哀 : : 希望有人可以指点迷津 : : 或是推荐跟行销有关的网站或书籍也可以。 : : 自己买了[网路行销必修的10堂课] : : 但内容大部分都是在讲关键字，好像没什麽帮助... : : 在这先拜谢各位了...m(T_T)m --

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