※ 引述《backtrue (咖啡冰沙去冰)》之铭言： 感谢 backtrue 大的分享，以下有些问题想要请教。 : 分享一下 LINE 行销应该（可能）该怎麽做 : 首先LINE行销的第一步一定是先收集粉丝，玩来玩去还是贴图效益最大 : 你看大同刚开始没有用贴图，粉丝不过就6万多 : 贴图一上现在就冲到280万人 : 八张贴图＋设定费是 120万 : 也就是说 平均粉丝获取成本 为 0.42 元 : 跟Facebook粉丝专页相比较 平均粉丝获取成本 : 议题型 1~3 : 知名品牌 3~5 : 小品牌 5~7 : 地域型 7up : （以上数据为个人操作经验） : 来说粉丝获取成本相对来说低很多 这是第一点 : 第二，就要来看讯息到达成本 我们广义来说可以算CPM : 依据目前的报价 60W粉丝以上 : 每个月发30则的费用是50万元，也就是说，平均一天发讯息成本是1.6万元 : 以大同280万粉丝来说 就算很不幸的有超过一半的人隐藏或删除 只剩140万人 依照我个人以及身边朋友的使用习惯而言， 如果「只有一半的人隐藏或删除」，这并非 "不幸" 而是非常好运吧？ 若是依照 Facebook 按赞人数与参与讨论人数的比例来算， 恐怕这280万粉丝剩下来的会是28万，甚至更低，那麽价值是否还在？ 再者，你举的「大同」指的是「大同 TATUNG 同乐会」这个对象吧？ 真刚好，在目前 LINE 的24个合作夥伴当中，大同的粉丝数是排名前五名， 仅次於常常会有优惠好康的「GOMAJI 团购网」（2977045） 而剩余的22个现有合作夥伴中，其中有超过一半的粉丝数都落在6位数而已， 有些甚至还在5位数的人数中挣扎。 你似乎拿了对於 LINE 比较有利的案例出来计算和分享。 另外，我也查了一下， 目前大同的 Facebook 粉丝团人数是22085人，讨论人数是2152人， 至少在对於 Facebook 粉丝团的效益这一块上， 我看不出来有什麽成效。当然，也有可能是大同自己操作上不够努力。 : CPM大致价格 : 都没隐藏 : 160000/2800 = 57 : 160000/1400 = 114 : 有买过Yahoo 首页或是 FB 首页的应该就知道差多少 在这边不累述 : 如果你单求曝光的话 划不划算心里会有底 : 第三、如果你想要真切的获取会员资料（最少有email） : 你可以玩 On-Air : 以某银行的玩法 一个小时可以收集到 30万笔的资料 : 这个是独立於简讯费用之外的活动 也就是说 一个月除了30则讯息外 : 还可以另外办On-Air : 那这边的成本就只是贴图费＋设定费 : 平均单一email获取成本为 4元 : 最接近可比较的应该是团购网站，你知道团购网站的email获取成本是多少嘛？ : 如果你知道，你也知道划算了 : 第四，我们最後来看实际销售转化率 : 上面都只是谈纯曝光或资料收集 如果一些想要转化成销售的话怎麽办 : 当然先决条件是产品力要够强就是 : 假使我们以某购物网站的案例来说 : 30分钟创造500单 : 也就是说 在广告成本 1.6万元的情况下 : 平均客单价只要超过 32元 ，就可以基本打平 : 就算惨一点 只有 100 单 你的客单价只要超过 160 元即可 : 如果我毛利率抓低一点 10% : 也就是说你的商品价格必须要在300~1500左右 就是稳赚 : 搞不懂公式的话我写一下 : （粉丝数X讯息到达率X点击率X转化率X客单价X毛利率）- 16000 : Daily ROI = ---------------------------------------------------------- : 16000 : 那我的客单如果抓在 500 左右 : 一天的营业额就可以创造 250000，25万 : 一个月 750万，两个月就有机会把一整年的费用先赚回来 : 一整年就有9,000万的营业额 爽 : 第五、但倘若是实体店呢？ : 实体店也可以利用 coupon 的方式进行操作 : 根据LINE官方数据来说 Coupon 兑换且真正使用比例大约在5% : 後面的数字就自己算吧 : 这样算下来 你还会觉得 LINE 很贵嘛？ : 至少目前看起来超便宜的啦！ : 原po说 六个月後谁还记得贴图 : 是啦，是记不得 但谁会记得品牌半年前的行销活动呢？ : 重点是这六个月中你的行销策略如何配合LINE来运用 : 不过一年八百万的行销预算 在台湾的确没有几家公司愿意出吧 800万的行销预算如果真的这麽有价值，谁会不愿意投资呢？ 应该说，如果光是 LINE 这个行销平台就得占去800万行销预算， 那麽整年度的曝光管道等於完全押注在这个篮子里， 撇开下载率先不谈，单一品牌的消费族群有可能 "全部" 在 LINE 之中吗？ 将鸡蛋分开放，效果似乎怎麽算都是比较好的。 : 但我得说 : 1. 不要只把LINE当作为一渠道 : 会觉得贵的人，我想就是把单一媒体当作为一渠道，这样你永远就会觉得贵 : 如果 LINE+GDN+Remarketing : LINE 只是一个大的 pool 而这个pool里的人对你的品牌可能已经有点了解 : 所以转化率会高 : 如果 LINE+ Facebook Power Editor + Audience : 把捞下来的email丢进去投放 Facebook 广告 又再度的洗好几遍 : 如果 LINE + SMS : 用On-Air 也可以洗手机号码啊！ : 如果 LINE + email marketing --

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