(代po) 感谢b大认真的回覆 ^^ 我们是有自已品牌官网，全省有经销商。公司是不能直接对消费者销售。 某天老板想试试自已卖，赚的比较多。 就是以我个人名义偷偷去销售，不能让经销商知道公司贩卖商品。 我们产品市场比较小，消费者买了一次就不会再买。 (因为产品选择性少) 至於你说的下线经销商问题， 因为我们给的折扣从以前到现在都一样， 经销商几乎是卖掉一件产品或客人进来需要才打来订。(百分之90) 所有经销商的店里好赚的高档的几十万 到几万的产品， 我们的性质只是小小的几千元的用品。 全台的经销商可能有30%是一年卖不到五件的… 只是提供点，让消费者方便去亲自试穿。 原本是网路行销，国内业绩有进步。 就因为我後来兼了网路销售，而业务创了粉丝团。 变成网路销售业绩是我最主要的责任。业绩成长全是粉丝团的功劳 现在就很尴尬，我个人网路的业绩必须要和其他经销商竞争。 现在要在大陆淘宝卖，在没有知名度下 我得一个人拼业绩 有前辈可以教怎麽进军大陆市场吗 卖的好是业务粉丝团行销的好，卖的不好是我个人的责任… ※ 引述《backtrue (咖啡冰沙去冰)》之铭言： : 网路行销是否有效收割 其实跟线下看的东西一样 : 营业额 = 人数 X 提袋率 X 客单价 : 你所提出来「量化」的部份，只流於『人数』，甚至连人数可能还称不上 : 至於「提袋率」，我不太清楚你所讲的网路商城是自有还是外挂外面的 : 如果是自有的话那还好，比较可能可以用Google Analytics计算一下 mROI : 但如果是在外面开店的话，你应该要善用电子报或问卷功能 : 请消费者告诉你 他们是如何下单的 : 而这招同理也可以放在线下 : 当有线下通路的时候做网路行销最怕不去跟线下沟通 : 而且除了问卷的方式 如果你真心想要证明你的网路行销能力 : 可以跟公司讨论设计专门的package，专供网路行销销售推广 : 当推广一段时间後 就可以跟经销商讨论询问度跟购买频率的问题 : 自己坐在几个重点经销商门口都可以 : 讲了这麽多，其实还有很多东西该讲 : 但其实我只想讲一个观念：做网路行销终究要落地的 : 因为你没有花时间去了解线下到底在做什麽 : 我再讲个自己的小例子 : 以前我也负责过一支产品 跟你一样有网路行销 也有线上商城 也有线下通路 : 也属於「体验性」很重的商品 而且也不是大品牌 : 说老实话 大品牌也有同质性的商品 人们走进经销商的店通常都是指名大厂 : 这时候我就在想 线上商城也不是卖的不好 一天好的话20组 不好的话也有个两三组 : 但是线下呢？一天可能就可以推个80~100组 : Why？ 因为这类的产品需要靠「导购」 : 在直接指名大厂以外的消费者，他们走进店里有可能只是想买一类产品 : 但不知道该买哪个厂牌 这时候店内人员的导购就会发生很大的影响力 : （当然要辅以价格及产品力） : 你或许做了很多口碑 很多报导开箱文 : 但是到了线下，你能确保不是「为人作嫁」嘛？ : 所以我自己就去兼线下业务 跟经销商谈啪数 谈寄卖改切货 : 经销商不会管你品牌好不好 他只会管谁给最大利益 : 糟糕 讲的很没有逻辑及顺序 懒得调整 就看你可以看懂什麽吧 : : 代po : : 公司是小品牌刚起步，生意很差。一直处於赔本状态 : : 我是去年下半年进去做网路行销，去年下半年国内业绩有成长二倍， : : 今年来的业务主动经营fb，半年後，把报表发出去，说明今年与去年比业绩成长。 : : 显示自已功劳 (二百多个粉丝，公司员工可能就超过一半) : : 我回信说，经营了那些工作所以从去年下半年到今年上半年都持续成长。 : : seo关键字优化、论坛口碑推荐、分享文、开箱文、杂志报导、blog、图片搜寻 : : 论坛的文章，已经有三万多人看。每个月都还是会增加几百多看到我推荐的文 : : 网站是每个月流量有一千、拍卖会放报导七、八千人点阅过。 : : (重点是这些都是我自已做的，没有花任何钱 ) : : 找到产品网路讨论几乎都是我操作的，在我之前只有抄袭的负评，都是我去消毒 : : 比起fb，二百多个粉丝，实际点进去看才几十个多许多。 : : 这中间一年，我还兼职了网路商城。 : : 因为公司有经销商不直接对消费者，原本只是兼着卖 心态是多少赚一点。 : : 但後来发现自已赚卖的比较好，比许多经销商好。 : : 老板开始不满足，叮着我的业绩 要我做更好。 : : 上星期开始做大陆淘宝，在没有知名度下，产品没有库存 : : 要客人等快一个月才可以拿到。 : : 老板找我谈，说国外业务起来了，国内业务fb经营的也很好 业绩也成长 : : 就剩我 网路商城一直没有起色，尤其是大陆怎麽做起来。 : : (我们有全省经销商一个月收入可能只有十几二十几万，我网路的业绩是一~二万) : : 我心态非常不满，原本是和业务和平共处，一起共同努力把公司业绩拉起来。 : : 变成我很想跟老板争功劳，若不是我网路行销做好的，国内业绩会起来吗? : : 若只是粉丝团 po文章照片，业绩就会好? : : 我很不想变成要抢功劳，但这一年来 老板一直不停的觉得我没有贡献 : : 粉丝团当然也是有功劳，但变得我得要压低他的功劳 强调是自已的贡献得来 : : (我当然不想这样子) : : 从没有想过，网路行销把国内业绩拉起来後， : : 兼了网路商城工作，却变得国内业绩起色 我没有功劳 : : 我唯一的贡献就是网路商城 这他还看不起觉得没什麽 : : 该怎麽办 证明自已对公司的贡献，老板满脑子都觉得粉丝团经营的很好业绩才起色。 : : 而非我网路行销做的好。 : : 尤其是发生三星写手，他更觉得我的手法很烂没有贡献，要我不要做了。(我只有推荐产 : : 品 没有攻击别人) : : 现在那一家网路行销，不是用网路讨论区的方式操作呢? : : 现在经营大陆我很不想再这麽努力帮公司做网路行销，得到的利益功劳都是业务。 : : 推 cideath:建议你和老板重新谈谈你的脚色定位 和个人KPI 07/27 15:12 : : → cideath:做业绩(网路业务) 还是曝光量 还是有效询问度等 07/27 15:12 : : → cideath:在和老板谈强 最好思考 你的贡献如何量化 并且连结到业务 07/27 15:13 : : → cideath: 前 07/27 15:13 : : 您好 : : 我之前都有量化，每个月网页有多少流量、做了那些seo、blog、我写的文章点阅又是多少 : : 这不都是我的量化了吗 : : 推 yanggh:一楼的意思是搞清楚老板要看且看得懂的指标，现实来说，那 07/27 20:09 : : → yanggh:才是有意义的 07/27 20:09 : : 推 yanggh:要先技巧性的主动出击想办法简报、书面、口头完整说明(教 07/27 20:14 : : → yanggh:老板)整个前因後果和关键，然後把你自豪的东西带出来让老 07/27 20:14 : : → yanggh:板理解，这也是行销人员的任务 07/27 20:14 : : 推 yanggh:再优秀都切忌被认为你只会孤芳自赏，理性处理，沉着面对， 07/27 20:16 : : → yanggh:加油 07/27 20:16 : : 推 cideath:楼上讲明我的点了 要老板认同得量化(他能够了解的) 07/27 21:09 : : 推 yanggh:不过我很欣赏原po用那些免费的方式自己操作出成效 07/27 22:03 : : → yanggh:因为我做的类似作法应该不及原po完整,庆幸的是成功说服老板 07/27 22:05 : : → yanggh:花钱买关键字,下个月真是令人期待呀..不知会不会飞天 07/27 22:05 : : 感谢你们 : : 因为是小公司，没有预算 : : 我都是以不花钱的方式，做这些 : : 光每个月该花的的关键字，就不知可以省多少钱… : : 以及开箱文 也自已做… : : 老板只注意开发和业务业绩， : : 曾经有说过，在别的公司 或许会觉得我很利害 是个宝， : : 但在我们公司 他不觉得我什麽 整天只觉得我很烂 : : → yanggh:大多老板都只懂业务和业绩这种很常见的经营层面 07/27 22:21 : : → yanggh:行销又尤其网路行销这种东西对他们来说太新太模糊太难理解 07/27 22:21 : : → yanggh:当然他们不会承认也不会认为自己不懂要来听你的,所以这是 07/27 22:22 : : → yanggh:行销人员要费心的必要任务之一，为了做事顺利也为了自己好 07/27 22:22 : : 推 ray10913:是卖什麽商品阿，知道商品会比较好讨论xdd 07/28 14:55 : : 是某种专业运动穿戴身上的用品 : : 像是打羽球 会有专业的上衣 裤子 鞋子 : : 推 simonneko:那就拿着这些成果换公司吧，别跟不懂的人解释 07/28 15:48 : : 推 simonneko:因为已经太晚了 07/28 15:51 : : 原本还想努力不想放弃的，当学经验。愈做愈挫败 : : → miaumiaumiau:证明你的操作如何直接影响提袋率 07/29 05:57 : : → webdesign:强 ~ 你 真 的 超 强 der !! ccc 07/29 10:12 不太懂您说的因果关系是什麽呢 如果不换公司，有什麽方式可以看呢? 我个人也是有业绩贡献，甚至比其他经销商好 而业务的业绩，是底下经销商的成果。 在价格不变、经销商和公司配合方式也不变 业务一年到各经销商盘点一次， 行销方式就是我上述说的 找杂志专访、网路搜寻关键字排名前面、 网路口碑行销、开箱文、图片搜寻 我们是专业性质的产品，在我之前搜寻我们家产品只有抄袭的负评。 现在网路找的到心得评价，几乎是我用的 以及多了业务建的粉丝团 有什麽原因公司业绩绩会成长呢? 感谢各位前辈，Marketing版好温馨都会给我建议 会负评的原因就是最主要就是抄袭知名品牌， 在这个行业，似乎就只有我们公司在抄袭。 有前辈可以再多给淘宝意见吗? 在还没有任何知名度下，相同产品有几千种… 点阅率很低， 最让我苦恼的是，阿里旺旺垃圾广告很多， 每一次有人问在吗 hi ，回覆後，就在推销广告 这要怎麽档 有人知道吗? 若是不收陌生人信息，不就也收不到消费者询问吗? ※ 编辑: girlyou24 来自: 101.10.92.125 (07/31 20:27) 不好意思，还是初学者 不知道各个前辈的行销是怎麽用直接证据的图片分析因果关系呢 ※ 编辑: girlyou24 来自: 36.235.147.93 (08/03 20:35)