网路行销是否有效收割 其实跟线下看的东西一样 营业额 = 人数 X 提袋率 X 客单价 你所提出来「量化」的部份，只流於『人数』，甚至连人数可能还称不上 至於「提袋率」，我不太清楚你所讲的网路商城是自有还是外挂外面的 如果是自有的话那还好，比较可能可以用Google Analytics计算一下 mROI 但如果是在外面开店的话，你应该要善用电子报或问卷功能 请消费者告诉你 他们是如何下单的 而这招同理也可以放在线下 当有线下通路的时候做网路行销最怕不去跟线下沟通 而且除了问卷的方式 如果你真心想要证明你的网路行销能力 可以跟公司讨论设计专门的package，专供网路行销销售推广 当推广一段时间後 就可以跟经销商讨论询问度跟购买频率的问题 自己坐在几个重点经销商门口都可以 讲了这麽多，其实还有很多东西该讲 但其实我只想讲一个观念：做网路行销终究要落地的 因为你没有花时间去了解线下到底在做什麽 我再讲个自己的小例子 以前我也负责过一支产品 跟你一样有网路行销 也有线上商城 也有线下通路 也属於「体验性」很重的商品 而且也不是大品牌 说老实话 大品牌也有同质性的商品 人们走进经销商的店通常都是指名大厂 这时候我就在想 线上商城也不是卖的不好 一天好的话20组 不好的话也有个两三组 但是线下呢？一天可能就可以推个80~100组 Why？ 因为这类的产品需要靠「导购」 在直接指名大厂以外的消费者，他们走进店里有可能只是想买一类产品 但不知道该买哪个厂牌 这时候店内人员的导购就会发生很大的影响力 （当然要辅以价格及产品力） 你或许做了很多口碑 很多报导开箱文 但是到了线下，你能确保不是「为人作嫁」嘛？ 所以我自己就去兼线下业务 跟经销商谈啪数 谈寄卖改切货 经销商不会管你品牌好不好 他只会管谁给最大利益 糟糕 讲的很没有逻辑及顺序 懒得调整 就看你可以看懂什麽吧 ※ 引述《girlyou24 ( )》之铭言： : 代po : 公司是小品牌刚起步，生意很差。一直处於赔本状态 : 我是去年下半年进去做网路行销，去年下半年国内业绩有成长二倍， : 今年来的业务主动经营fb，半年後，把报表发出去，说明今年与去年比业绩成长。 : 显示自已功劳 (二百多个粉丝，公司员工可能就超过一半) : 我回信说，经营了那些工作所以从去年下半年到今年上半年都持续成长。 : seo关键字优化、论坛口碑推荐、分享文、开箱文、杂志报导、blog、图片搜寻 : 论坛的文章，已经有三万多人看。每个月都还是会增加几百多看到我推荐的文 : 网站是每个月流量有一千、拍卖会放报导七、八千人点阅过。 : (重点是这些都是我自已做的，没有花任何钱 ) : 找到产品网路讨论几乎都是我操作的，在我之前只有抄袭的负评，都是我去消毒 : 比起fb，二百多个粉丝，实际点进去看才几十个多许多。 : 这中间一年，我还兼职了网路商城。 : 因为公司有经销商不直接对消费者，原本只是兼着卖 心态是多少赚一点。 : 但後来发现自已赚卖的比较好，比许多经销商好。 : 老板开始不满足，叮着我的业绩 要我做更好。 : 上星期开始做大陆淘宝，在没有知名度下，产品没有库存 : 要客人等快一个月才可以拿到。 : 老板找我谈，说国外业务起来了，国内业务fb经营的也很好 业绩也成长 : 就剩我 网路商城一直没有起色，尤其是大陆怎麽做起来。 : (我们有全省经销商一个月收入可能只有十几二十几万，我网路的业绩是一~二万) : 我心态非常不满，原本是和业务和平共处，一起共同努力把公司业绩拉起来。 : 变成我很想跟老板争功劳，若不是我网路行销做好的，国内业绩会起来吗? : 若只是粉丝团 po文章照片，业绩就会好? : 我很不想变成要抢功劳，但这一年来 老板一直不停的觉得我没有贡献 : 粉丝团当然也是有功劳，但变得我得要压低他的功劳 强调是自已的贡献得来 : (我当然不想这样子) : 从没有想过，网路行销把国内业绩拉起来後， : 兼了网路商城工作，却变得国内业绩起色 我没有功劳 : 我唯一的贡献就是网路商城 这他还看不起觉得没什麽 : 该怎麽办 证明自已对公司的贡献，老板满脑子都觉得粉丝团经营的很好业绩才起色。 : 而非我网路行销做的好。 : 尤其是发生三星写手，他更觉得我的手法很烂没有贡献，要我不要做了。(我只有推荐产 : 品 没有攻击别人) : 现在那一家网路行销，不是用网路讨论区的方式操作呢? : 现在经营大陆我很不想再这麽努力帮公司做网路行销，得到的利益功劳都是业务。 : 推 cideath:建议你和老板重新谈谈你的脚色定位 和个人KPI 07/27 15:12 : → cideath:做业绩(网路业务) 还是曝光量 还是有效询问度等 07/27 15:12 : → cideath:在和老板谈强 最好思考 你的贡献如何量化 并且连结到业务 07/27 15:13 : → cideath: 前 07/27 15:13 : 您好 : 我之前都有量化，每个月网页有多少流量、做了那些seo、blog、我写的文章点阅又是多少 : 这不都是我的量化了吗 : 推 yanggh:一楼的意思是搞清楚老板要看且看得懂的指标，现实来说，那 07/27 20:09 : → yanggh:才是有意义的 07/27 20:09 : 推 yanggh:要先技巧性的主动出击想办法简报、书面、口头完整说明(教 07/27 20:14 : → yanggh:老板)整个前因後果和关键，然後把你自豪的东西带出来让老 07/27 20:14 : → yanggh:板理解，这也是行销人员的任务 07/27 20:14 : 推 yanggh:再优秀都切忌被认为你只会孤芳自赏，理性处理，沉着面对， 07/27 20:16 : → yanggh:加油 07/27 20:16 : 推 cideath:楼上讲明我的点了 要老板认同得量化(他能够了解的) 07/27 21:09 : 推 yanggh:不过我很欣赏原po用那些免费的方式自己操作出成效 07/27 22:03 : → yanggh:因为我做的类似作法应该不及原po完整,庆幸的是成功说服老板 07/27 22:05 : → yanggh:花钱买关键字,下个月真是令人期待呀..不知会不会飞天 07/27 22:05 : 感谢你们 : 因为是小公司，没有预算 : 我都是以不花钱的方式，做这些 : 光每个月该花的的关键字，就不知可以省多少钱… : 以及开箱文 也自已做… : 老板只注意开发和业务业绩， : 曾经有说过，在别的公司 或许会觉得我很利害 是个宝， : 但在我们公司 他不觉得我什麽 整天只觉得我很烂 : → yanggh:大多老板都只懂业务和业绩这种很常见的经营层面 07/27 22:21 : → yanggh:行销又尤其网路行销这种东西对他们来说太新太模糊太难理解 07/27 22:21 : → yanggh:当然他们不会承认也不会认为自己不懂要来听你的,所以这是 07/27 22:22 : → yanggh:行销人员要费心的必要任务之一，为了做事顺利也为了自己好 07/27 22:22 : 推 ray10913:是卖什麽商品阿，知道商品会比较好讨论xdd 07/28 14:55 : 是某种专业运动穿戴身上的用品 : 像是打羽球 会有专业的上衣 裤子 鞋子 : 推 simonneko:那就拿着这些成果换公司吧，别跟不懂的人解释 07/28 15:48 : 推 simonneko:因为已经太晚了 07/28 15:51 : 原本还想努力不想放弃的，当学经验。愈做愈挫败 : ※ 编辑: girlyou24 来自: 61.223.10.72 (07/28 16:03) : → miaumiaumiau:证明你的操作如何直接影响提袋率 07/29 05:57 : → webdesign:强 ~ 你 真 的 超 强 der !! ccc 07/29 10:12 --

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