※ 引述《lasiwang (不清云)》之铭言： : 最近去了一家科技公司面试 : 结果问了几个市场行销方面的问题 : 我觉得自己回答的很烂 : 请请教各位高手有什麽观点 : 1.公司现在产品已经研发完毕 想在海外市场(EX:美国)发展 : 要如何去开发当地通路，另公司本身就有FB粉丝团了，要如何才能提高能见度 一般要去科技公司应徵,若他有上市柜读过它们三年以内所有年报应该是基本的 把公司对手名单列出来,对方在哪边卖就跟着一起卖 告诉通路商上架要摆对手旁边,卖价要对方八折,给的利润可以比对手给的还多 再来是要找国外总代理还是要拓销国外经销据点也要搞清楚,手法就有差 FB粉丝团是在国内还国外?至少几项网路行销工具要知道吧,如何曝光应该是基本的 : 2.定价策略?产品(智慧晶片)跟手机有关 定价策略是对通路商还是终端售价?对经销商报价是业务的事情 终端售价请去翻行销的教科书 至少竞争对手售价应该要清楚是多少,市场行情多少 : 3.如果说要做当地市场调查，是要怎麽做? 打电话,查网路,实际到当地探查,买报告,把竞争对手所有年报读过一次 了解产业龙头的销售状况,了解产业内前十大公司排名,找出当地上下游厂商分析数据 : 不好意思 我自己对行销也懵懵懂懂的 : 想跟各位请益一下 THX~~ --

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