小红竟然能抵挡 ikea 的冲击， 且无论 ikea 发动怎样的行销促销攻势想干掉小红，小红就是安然的存在， 且小红老板还打算跟 ikea 老板打赌 1 元美金， 就是小红一定比 ikea 在芝加哥撑更久！ 这事情获得芝加哥太阳报的兴趣，想知道为何小红不会倒，而其他倒光光 ~ 太阳报开始做调查 他问了小红的忠实顾客 4 个人，都是一些超好笑的答案： 老头 A：小红在他要去钓鱼的路上，每次他都会进小红去尿尿， 去 10 次之後，他就买了组沙发。因为觉得不好意思。 老妇 B：很简单，因为这块地下埋着她的曾曾曾祖父。 他觉得这是他跟小红的缘分。搞不好小红老板自己也不知有这事 ~ 顾客 C：我就是想跟小红买，谁也管不着吧 ~ 顾客 D：我是一个专职好康搜刮者，小红有时会有失心疯的大降价 因此他会去买，并在网路上卖掉，赚取价差 ~ 太阳报把调查结果问行销教授，行销教授说小红的顾客都是「随意者」 随意者是很神奇的一群人，他们是上帝的恩惠， 是当你在做任何蠢事，做很久的话，也至少都会有一两个人不觉得你蠢 的「那一两个人」。 重点是，这一两个人根本就懒得管什麽 ikea 多厉害， 因为他心中若有一丁点在意 ikea，或有一丁点的在意小绿、小黄， 那麽打从他一开始就不会是小红的顾客 ~ 所以他们去小红那边买的原因，都很令人傻眼 ~ 几乎也跟行销理论没啥直接关系。 小红老板看了这些理由，反而很高兴。 他说，小红的电，是太阳能，小红的店员，一个是他妈， 一个是他收留的流浪汉，因此几乎不用工资。 他一个月营业额是 ikea 的 1/1000，但他的成本，是 ikea 的 1/100000 他的顾客聊聊无几，但够他活下来了。 此外，他根本懒得管他的顾客为何进入他的店， 因为他早就知道，他的顾客来的原因差别很大，根本没有个系统 ~ 所以他也不愿花什麽功夫想行销，心情好就降价一下即可。 行销教授给他个名词叫做「无为永续」 太阳报也问了原本小黄（那个在市区的）的忠实顾客，大多获得以下答案： 顾客 A、小黄是不错店家，明亮、前卫，任何我需要服务，他都做到位了， 但小黄有的东西，ikea 也有，而 ikea 有的，小黄不一定有。 顾客 B、我对小黄忠诚度很高，但他跟 ikea 相同的东西，ikea 会比小黄 便宜一点，因为，其实他们後面都是相同的工厂啊。 顾客 C、我没有放弃小黄，但 ikea 是世界知名品牌，像我这样的消费高手， 一定也会去 ikea 消费看看，我每个月所得有限，因此就拆成一半了。 全部的回答，都是行销理论中，即可预知的。 全部的回答，都是跟竞业相较的结果。 因此，ikea 首先冲击的是小黄， 小黄有 90% 的非随意顾客，这些「非随意顾客」 首当其冲的抛弃小黄，加入 ikea 的阵营，因此小黄顿失营业额，一年就关门 ikea 接着冲击小绿，因此小绿也转型了 ~ ikea 就是冲击不了小红，小红大不起来，但也挂不了，因为以上分析。 小红老板说，下一步，他要干掉 ikea！！！ 想知道他打算怎麽干掉 ikea 吗？ 待续 ~ 仅以此篇，送给淘宝的光临、及枕戈待旦的网购业者 ~ ※ 引述《yonaguni (与那国之旅)》之铭言： : 1994年，美国芝加哥是第五大都市，黑人、白人、各国人都有， : 小孩（15~20岁）亦有惊人消费力，芝加哥是全美上网时间最长的都市 ~ : 小红、小黄、小绿是三间家具行， : 卖的东西都是寄卖，代表他们的东西大同小易 ~ : 小红开在郊区没啥人，旁边就是公厕，店家没啥特色，动线不是顶好， : 店员只有两人，且是没啥人气的老阿婆，人气差，每月小亏 : 但小红老板很有钱，基本上很敢杀价竞争 ~ : 小黄地利之便在最热闹的市中心，动线跟大量的店员服务的很不错， : 至少是市民习惯的，也没出啥错，旁边是超有人气的商店， : 市民在这逛的很开心，人潮汹涌，业绩是最好的，甚至是小红的 20 倍 : 房子是自己的。 : 小黄自己每月获得稳定利润，长久经营 ~ : 小绿很敢做宣传，基本上他的老板也是电视台的股东，有免费宣传资源， : 因此他的业绩是小红的 10 倍。他业绩跟人气快速成长， : 小绿的管理及行销算是非常不错的，市民甚至愿意开一小时车过去逛，因此也有赚钱。 : 1995年，全世界最大 ikea 进入芝加哥了！ : 最令人讶异的是，1996 年小黄就倒了！！ : 2000 年，小绿也转型了，变成家具工厂！ : 2012 年，小红竟然还在，而且仍每月小亏 100 美金而已， : 老板沾沾自喜他是全芝加哥唯一战胜 ikea 的家具行！ : why ? : 请大湿们讨论 ~ --

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