※ 引述《bossfly0 (bossfly)》之铭言： : 《枸杞理论：商品定价的艺术》 : by苍蝇头‧小资家: http://goo.gl/mgqvQ : ------------------------------------------------------------------------ : 我有一个卖中药的朋友，不管在什麽样的景气之下，他总能创造门庭若市的业绩， : 我曾经很好奇的询问他个中诀窍在哪里，他就告诉我一个观念，他说每个产业绝 : 对有一项基本的产品，那项产品是最普遍的、最畅销的，也有可能是最具有 : 价格弹性的产品，那只要能在这项产品设立最低的价格锚点，这样消费者就会在 : 价格上认定我们所有的产品是超值的。 : 就中药这个产业来说，他认为枸杞这项产品就具有这样的特色，因为枸杞属性温和 : ，每帖药方都需要搭配，也是很好的调味食材，在市场也能清楚的比到价，也因为 : 这样，所以针对这项产品的定价，他就订在约略低於平均售价的价位，在长期下塑 : 造的品牌价值，就能在各式的市场波动中，安心地藉由其他产品售价的调升而得到 : 补偿。 "一项产品"也太小看消费者了吧？ 其实应该讲，就是你跟别人卖一样的东西， 最好不要卖得比别人贵，否则就要好好解释贵在哪， 一旦跟大家一样的东西价格被接受了， 其他独特的东西就好卖了， 消费者在无从比较之下，会倾向相信你价格应该是合理的。 你开台北开饮料店，700cc红茶绿茶就是20~25元， 但是即使如此，消费者也无法接受你珍珠红茶要45元， 不过或许会相信你开的奶盖红茶、莓果绿茶这种特殊品，价格是合理的。 : 这也许是很古老的交易理论，但却是一个经得起时代考验的好方法，我也亲身感受 : 过这种定价策略的神奇之处，而且这样的定价策略也是无所不在，另外再举一个例 : 子，就是咖啡这项产品，只要能在最基本的产品：「美式咖啡」订价上做巧妙的规 : 划，就能提升消费者对於划算的超值感受，这样他们也能在各式的花式咖啡或是甜 : 点中获得补偿。 35元咖啡、50元披萨当初都是这样的想法下去宣传的， 可以想想他们成功了吗？ : 之前我有写过一些关於大胆涨价的文章，有许多朋友都写信来询问，在现在不景气 : 的环境当中，怎麽敢调涨售价，这样难道客人不会跑掉吗？心中均抱着存疑的态度 : ，认为这些涨价的策略其实只适合放在书本中来讨论。 : 我想提出一些观念与大家分享，消费者在购买的过程中，抱持的是内在的感受有没 : 有在消费过程中被满足，也就是这次的消费到底值不值得，在当下并不会花太多时 : 间去思考单一产品的精确价格。 : 所以我们若想在涨价的同时，还受到消费者的支持，那就必须先改变自己的观念， : 当然在不做任何改变的状况下，只想涨价当然会造成消费者的困扰，我们必须明白 : 地让消费者看到我们的改变，这些改变会提高一些附加价值，当然就能让消费者乐 : 於接受涨价，因为换个角度来说，他们「觉得」得到了更多。 价格vs价值，老梗了 c/p值也不是什麽新观念... : -------------------------------- : 服用时间: 三餐饭後加一杯温开水! : 欢迎订阅苍蝇头小资家最新文章 : http://www.bossfly.net/ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.230.137.164 Sorry我的确是有一点犀利， 要讲观念就把观念想清楚，尤其是初学者入门的观念， 套用一些华丽的词藻或是不太正确的举例， 容易误导初学者，让已经很浮华的「行销」变得更廉价... ※ 编辑: llgh 来自: 61.230.137.164 (03/10 00:59)