《枸杞理论：商品定价的艺术》 by苍蝇头‧小资家: http://goo.gl/mgqvQ ------------------------------------------------------------------------ 我有一个卖中药的朋友，不管在什麽样的景气之下，他总能创造门庭若市的业绩， 我曾经很好奇的询问他个中诀窍在哪里，他就告诉我一个观念，他说每个产业绝 对有一项基本的产品，那项产品是最普遍的、最畅销的，也有可能是最具有 价格弹性的产品，那只要能在这项产品设立最低的价格锚点，这样消费者就会在 价格上认定我们所有的产品是超值的。 就中药这个产业来说，他认为枸杞这项产品就具有这样的特色，因为枸杞属性温和 ，每帖药方都需要搭配，也是很好的调味食材，在市场也能清楚的比到价，也因为 这样，所以针对这项产品的定价，他就订在约略低於平均售价的价位，在长期下塑 造的品牌价值，就能在各式的市场波动中，安心地藉由其他产品售价的调升而得到 补偿。 这也许是很古老的交易理论，但却是一个经得起时代考验的好方法，我也亲身感受 过这种定价策略的神奇之处，而且这样的定价策略也是无所不在，另外再举一个例 子，就是咖啡这项产品，只要能在最基本的产品：「美式咖啡」订价上做巧妙的规 划，就能提升消费者对於划算的超值感受，这样他们也能在各式的花式咖啡或是甜 点中获得补偿。 之前我有写过一些关於大胆涨价的文章，有许多朋友都写信来询问，在现在不景气 的环境当中，怎麽敢调涨售价，这样难道客人不会跑掉吗？心中均抱着存疑的态度 ，认为这些涨价的策略其实只适合放在书本中来讨论。 我想提出一些观念与大家分享，消费者在购买的过程中，抱持的是内在的感受有没 有在消费过程中被满足，也就是这次的消费到底值不值得，在当下并不会花太多时 间去思考单一产品的精确价格。 所以我们若想在涨价的同时，还受到消费者的支持，那就必须先改变自己的观念， 当然在不做任何改变的状况下，只想涨价当然会造成消费者的困扰，我们必须明白 地让消费者看到我们的改变，这些改变会提高一些附加价值，当然就能让消费者乐 於接受涨价，因为换个角度来说，他们「觉得」得到了更多。 -------------------------------- 服用时间: 三餐饭後加一杯温开水! 欢迎订阅苍蝇头小资家最新文章 http://www.bossfly.net/ --

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