作者coburn (左边)
看板Marketing
标题Re: [讨论] 最近FB广告效益
时间Sat Dec 22 15:12:02 2012
※ 引述《kissnini520 (努力赚钱~)》之铭言：
: 公司一直有买FB广告
: 一直以来 状况还OK
: 但近期 似乎差强人意 甚至有点不理想
: 不知道是否有其它人有这种感觉?
广告有所谓技术 我不敢说我厉害 但有些心得
FB说广告效果不理想 其实还好 这边要请您说明不理想的具体状况是什麽
先叉题一下 很多人说FB逼大家买广告不然就没有好的曝光
其实是网路行销公司唬人的 他们抓着以前按赞的数据跟现在对比
我这边不是要档大家财路 而是你要是有主持一个粉丝团或是网站
通过研究数据 你会发现 按赞数是真的变少了 但是流量的数据却没有下降太多
这之间变成不成比例
我们的结论是 FB有在做事耶@@很惊讶
因为这表示"来网站的人变准了"
好 回到正题
基本上FB广告刚出来时CPM竞标价很低 那时都0.02～0.04
现在都要0.04~1.02之类的
这说明了广告市场的热络 所乙纯粹是广告商竞争变多
这里才要开始讲求广告的技术
广告的技术 一实讲也讲不完 我换个方式说明好了
首先问你几个问题 回答一下问题就会知道大概哪边有问题
喔对 这是一个流程 要一路接着做下来喔
1.您对於一则广告 同样的文案不同的图片下了几则测试？
2.您对於一则广告 同样的图片不同的文案下了几则测试？
3.您对於一则广告 同样文案图片 假设了几群TA?
4.您对於一则广告 那几群TA 够准吗？ 有没有把男生女生分出来
年龄1岁1岁分出来？ 地区一个一个分出来？
5.您对於一则广告 CPM CPC 策略是否不同？
整套作下来 你才会知道TA到底是谁
广告追求的是转换率 不是用海的
我认为广告是狙击枪 而不是散弹枪 (可是好像很多人都认为是散弹枪)
我至今不认为我是绝对正确的 但我认为我的转换率都明显高於其他人
你必须先花资源把要狙击的目标挑出来 才有可能狙击
命中率才会明显比城市上空投炸弹高 因为我们资源都有限 所以不可能
有无限的炸弹 所以才需要狙击
大概是这样 其余可以问我 我很乐意跟大家分享
上述步骤流程我故意讲得很隐晦
毕竟那可是国外上市游戏大厂的FB广告的操作流程
我也是有些机缘与代价才学到的。
对你一定有帮助的 你可以试试看
我们这群人的广告後台 一摊开 随时都有近一百则广告在运作
其实都是同一则广告 只是不断优化与测试 汰弱留强
四周後把资源全部灌到最强 这才是转换率的硬道理
谢谢大家
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.24.159.27
1F：推 fsj:精辟, 推一个!! 12/22 15:24
2F：推 djboy:推 12/22 16:49
3F：→ kissnini520:比较想知道你的点阅率和转换率是多少,可否分享下 12/22 18:03
4F：推 backtrue:我也想知道高转换率是多少 12/22 22:52
5F：→ coburn:要看案件 网站或是粉丝团 之前网站CPM是0.045％以上 12/23 01:57
6F：→ coburn:看起来没有很多 选过TA了 来网站都不错的转换率 12/23 01:58
7F：→ coburn:我认为转换率才是追求 要算出花多少钱转出一笔单才可以 12/23 01:58
8F：推 hjoker:真的说成校追踪~这些步骤只做到CTR优化而已~ 12/28 09:59
9F：→ hjoker:把不同的方式组合~这也算是基本应该做的 12/28 10:01
10F：→ hjoker:真的要做FB广告ROI优化~最少先写一套track system吧 12/28 10:02
11F：→ hjoker:高CTR不等於高ROI~原po可能要在思考一下这一点 12/28 10:04
12F：→ hjoker:补充年龄一岁一岁分开是一种广告操作策略~但不是TA分众策略 12/28 10:48
13F：推 myu562:well~依可能的族群做年龄的区隔~最後再得到最佳组合 12/31 02:02
14F：→ myu562:这样的确能找到核心TA 12/31 02:04
15F：推 goose168:太棒罗！ 01/16 14:23