《找出真正拥戴我们的粉丝！》 by苍蝇头‧小资家: http://goo.gl/QfVd5 ------------------------------------------------------------------------ 在商品泛滥的时代背景之下，若没有运用适当的行销策略来推广我们的商品，那麽可 能最後在市场上，我们的商品就会被各式爆炸性的资讯给淹没，即使是非常优质的商 品，也可能会沦为遗珠之憾，所以试着学习在市场上推广自己的产品或服务，对於一 个企业主或是行销人来说，都是必要的。 要如何能在商品推出，甚至是商品尚未成形前，就开始拟定各式行销策略，都是事前 非常重要的准备过程，再加上目前逐渐衰退的经济背景，所以若能更精准、更省成本 地规划行销策略，就能在销售过程中占得致胜先机，如此一来，对的行销策略不仅能 比竞争对手更接近消费族群，也更能在有限的预算内，发挥最大的行销成果。 找出真正拥戴我们的粉丝 先找出市场上到底有谁真正需要我们的产品，或者是我们的产品可以满足哪些人的需 求，可以试着从需求导向来寻找我们的目标族群。若一开始毫无头绪，那麽可以尝试 先从自己的亲朋好友开始调查，试着询问他们对於这些产品或服务，有没有什麽样的 感受，甚至是建议，以反思回馈真正适合的消费族群到底为何。 发现真正使用产品的好时刻 我们不能期待消费者会时时刻刻都在使用我们的产品，也就是消费者对於产品的使用 时机，一定有其特殊的使用时点，有许多行销人没精准地找出真正的消费族群，其关 键的重点就是没有找到他们使用产品的最佳时刻，也因此无法让消费者针对当下的环 境产生共鸣。 所以我们必须时时地思考，是什麽样的状况，或是什麽样的时间是使用我们产品的好 时机，譬如说：避免在消费者刚吃饱的时候推销他们餐点，也避免在消费者很疲劳的 下班时刻推销他们学习教材(按摩券可能是不错的选择)，因为这些不适当的产品或是 服务，都无法引起消费者的兴趣(Interest)，更别说引起他们购买的慾望(Desire)， 所以好好观察消费者的使用习惯，好让我们可以出现在最佳时刻。 正确的时间及地点 当消费者需要我们的产品或是服务时，我们能及时出现吗？或者思考消费者应该会在 哪里出现，所以我们就抢先提早出现，在他们产生需求时，我们就能提供适当的服务 及产品，进而满足他们的需求。又或者是，可以在目标族群经常出现的环境，增加曝 光，以增加广告的吸引力，进而促进购买。所以好好规划正确的行销时间及地点，都 是每个行销人才必须好好思考的重要课题。 所以当我们找到我们粉丝後，也在适当的时候提供他们服务，那麽就可以开始延伸至 各个层面，可以开始思考是否有其他人也有这样的需求，又或者是不是可以到其他的 地点，去开发不同的消费者需求，所以这一切的行销策略，都是从观察消费者开始， 慢慢地发现他们的需求，进而满足他们，也因此就能产生与客户间的良好键结，形成 一个良性的行销循环。 -------------------------------- 服用时间: 三餐饭後加一杯温开水! 欢迎订阅苍蝇头小资家最新文章 http://www.bossfly.net/ --

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