前面写的两篇都是照当天审查内容 想到什麽写什麽 今天打算来个比较完整一点 但是明天还要继续 所以我也只能很快带过 这一篇里我会教一下投政府辅导案的小技巧 1. 请想清楚你的报告是为什麽要做这个主题? 而不是一开始就认定了，然後开始讲说这东西有多好。 网购就是一例。很多人就直接写用网路贩卖 产品适不适合没提 实体通路已经砸了上千万也避开说明为什麽不先发挥它的效益 好像多辟战场就是好的 感觉就是要增加通路 增加产品 增加功能 …. 我很少听到要删东西的 2. 有人在问”企划的原理”这根本没有什麽原理 只要了解想要说明什麽 然後希望对方有什麽反应 以这样的观点去编排就好 头尾一定要呼应 期中期末一定要有对应的量化KPI 质化效益我们不大看的，最好表明营业额会增加多少 当然计算的公式不能太天马行空。 直接以 [ 单价 *预期贩卖单位 ] 并不大理想 还是要再多加说明 3. SWOT写在报告里就好 PPT档请不要放 照着念我们根本没在听 只是浪费你宝贵的简报时间 而且没看过几篇写对 这些顾问都该重修课了 有些还在大学兼课….. 公司的愿景也可以省了 审查是很累的 委员早到会想大概看一下报告 大部份是你一边报告一边看 有些都审到在度辜了 4. 花最多的时间的了解你的市场，它是整本报告的基础 只要这边被攻击得很惨 很可能会否定整篇报告 像是论文里研究方法出问题 结论就是狗屁了 我一般都是先看竞争者分析 竞争优势 USP写得如何 然後就跳到作法 作法会对应到对策(概念) 这个概念是为了试图解决某个问题 然後接着看量化效益跟作法的连结 是否合理 几乎都被批作法不够具体 具体到应该是不同的人来看都有相同的认知 “缩短商品开发时程” 迳 不具体 你要写从什麽地方改变 投入多少资源 改变到什麽程度 达成什麽效益 5. 你可以试着从消费者购买的流程审视一遍 你们也是消费者 大部份的东西你们都有可能购买 只是当你在写报告时好像就忘了 讲到生技产品 一般消费者最重视的就是”有效”及”安全”吧? 怎麽样让消费者相信你的产品效果才是重点 不是吗? 当你又是毫不知名的品牌 为什麽要东拉西扯的讲一堆 增加产品线能够有帮助吗? 加了网购的功能 消费者就会下订? 6. 网路的金流物流要怎麽解决，粉丝要怎麽转换成顾客是很重要的 你冲到多少粉丝我们并不关心 平均客单价这些转换成实际的营收才是我们在意的 7. 法令的相关问题要先搞清楚 大陆有些认定方法与台湾不同 有些产品要拿到批文才行 这部份被质疑 可行性低就被打枪了 8. 领导力跟决心也是重要的一环 有些公司摆明只是来钱的 请在简报一开始就说 “我们来不是为了钱 有没有过我们都会继续做下去” “今天你的目的只是为了听一听专家的意见” --

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