※ 引述《solkuo (solkuo)》之铭言： : 有关於电话行销的甘苦谈吗!? : 能不能请有经验的你来分享一下 : 还有对於电话行销保险发展的前景等等... : 因为我刚踏入这个圈子! 关於电话行销 主商品是"保险"~ 那我也来分享一下 毕竟 自己在保险业 也曾经去面试过 产险 跟 寿险 的电话行销~ 以新人来说 这是一个磨练自己口条 最好的环境 因为 公司 会培训你考证照 会教你一些产品的专业知识 会告诉你 如何推广产品? 剩下 就是靠自己 努力打电话!!! 每天都会有基本的外抠次数 跟 通话时间 还有完成的件数 看每家订的游戏规则 不外乎 就是这些....有的订得很细 量要"大"，一方面是把自己的话术稿 弄得很熟 可以不用照稿念 一方面 是可以快速吸收经验 因为不同客户 反对问题也不同 我想 电话行销 克服了名单的问题 所以 你不需要担心 名单从哪来? 只是 克服内心恐惧 <<<<这个部分 是很多人阵亡的原因!!! 否则 做在办公室打打电话 不用跑外面 是一件很爽的事情(如果还能成交的话) 像我自己 会自己去抓名单 打团险电话 主动开发~我会发挥所长(用 I 特质) 让对方笑 只要对方笑 就有机会谈到保险 而且不会让对方觉得很有压力!!! 进而会想跟你聊 一聊都会聊很久....(建立关系) 通常我都会留下伏笔~ 从自然的对话当中 收集我要的资讯 进而切入保险 用客户的话语来回应 自然成交机率 就会大幅提高!!! 因为有时候 你看不到人 你只能听声音 来辨别这个人 属於哪种特质(D I S C ) 知道哪种特质之後 就可以用(DISC)惯用话语来回应~ 好比这个人 习惯有语助词 我就会用他的语助词回应他.....哈哈 通常客户会觉得你很有趣~ 这是属於(I 或 S) 如果是 (D 跟 C) 就是商品的价值是否大过於价格 让他觉得买到赚到!!! 以上是我的分享!!! 如果你想要更专业的 有 FUNS35大大 这方面很专业~ MIKE --

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