行销新手的小小想法交流 欢迎版友们打脸 ※ 引述《students (无敌樊小乖)》之铭言： : 最近要行销一个网站 : 网站的内容是很典型的官方网站(有关於我 购物车 生活分享...等等) : 本身不是知名的品牌，但在相关的领域搜寻却是满准的都排在前两页(Yahoo、Google) 请问所谓的相关领域是? 身为一个对产品不是很了解的消费者 (我)来说 刚刚输入几个关键字: 无毒洗发精 生机洗发精 茶籽洗发精 天然洗发精 茶籽洗发精是排在第二页 有一笔 其他的都没有发现 这部分有可能是我眼残 也有可能是因为我输入错误的关键字 但是 就一个一般消费者来说 他不会专心去找你的产品 (如同我眼残) 也不会输入 你想要他们输入 的关键字 这个部分认为可以针对 "你希望消费者在找到什麽样类型产品的时候 可以看到你" 这样的想法去设定与购买关键字广告 因为我不是这个产业的 不过也发现 关键字搜寻出来有很多Fashion Guide之类的讨论区内容 因此是否也可以针对这些讨论区针对相关议题去做置入性行销呢? (我是做科技业的 这讨论区的操作是我们是常常会做的) : 经过分析每日的不重复浏览人次约在20~40人次左右(订单频率约2天1张订单) : 我短期的计画预计先将他提高到100人次／天，之後再慢慢往上调整 : 但公司并没有太多的行销预算可以使用(几乎是0) : 当然用最低的行销成本，达到最高的效益是大家都在追求的 : 所以也就没有买广告版面的这件事情了 : 但这也是我发文的原因 : 现在的做法是针对搜寻引擎的部分提高搜寻的能见度，埋设相关议题的字眼 : 假如本身是专卖红茶的，就多加入绿茶、乌龙茶、珍珠奶茶等相关字眼 : 当然这个部分只是一个方式，但显然是绝对不够的 : PS.公司和我对关键字广告，多抱有存疑的态度，这个以後再说 : 主管请我去和相关的网站做交换连结，但我认为这是网际网路比较早期的作法 网站部分 我认为是一个很好的产品网站 各个系列产品 用途(居家清洁 个人清洁) 产品spec 都写得很清楚 但是就行销的角度来说 有种"不知道是想要卖给谁"的感觉 个人认为可以将目标客群先收敛到特定族群 例如: 为富贵手以及敏感肌肤所苦的家庭主妇 (当然要了解一下这个市场是否够大到可以获利) 等到这个做起来了 再继续扩张到其他族群 个人所认为的行销工作就是 收敛 再扩张 乱枪打鸟只是浪费资源 : 现在的网站为求版面简洁，都不会置放太多无关的连结或广告版面 : 更何况我们的网站是有购物车系统的，有稀释对方订单流量的疑虑 : 所以我其实并没有太多着墨在这部分 : 另外一个是配合facebook粉丝团，但经营粉丝团本身就是一个大学问 : 通常粉丝人数要达到1500~2500以上，才会产生比较明显的商业价值 : 当然，我们的粉丝团人数目前是远低於这个数值的 : 操作模式是以"官网单方面导入粉丝团的方式"，而不是双向的 : 毕竟粉丝团尚未成熟，在上面PO关於公司品牌的文章或是产品促销的讯息 : 容易会让消费者自动忽略、反感甚至退出粉丝团 : 目前的操作模式是发布贴近生活的八卦娱乐，或是相关的文章，用旁敲侧击的方式 : 来让粉丝觉得"我是一个人，我是你的朋友" Facebook 部分 有板友提到品牌名称与FB粉丝团名称不符的状况 我也有同感 如果不是要推自己品牌的话 创一个粉丝团干嘛? (至少怎麽样 置入性行销也要做一下) 然後就是里面的内容 假设今天你们要推的目标客群是像上面所说:为富贵手以及敏感肌肤所苦的家庭主妇 你认为他们会对林书豪有兴趣吗? 另外就是 林书豪跟贵公司品牌之间的连结性是? 以及跟粉丝团名称的连结性是? 你当然可以创一个跟自己品牌名称不同的粉丝团 例如洗刷刷 那里面就是分享一些生活相关的洗洗刷刷经验 让你的粉丝们学习到更多刷洗的技巧 并从中教育你所想要教育的观念: 环保 并且进行置入性行销 (讲了好几次 应该知道是重点!) 但是这一切的一切 跟林书豪 以及kuso照片一点关系都没有 我也做过单一国家的粉丝团经营 以下是几个问题必须自己先搞清楚的: 1. 你是谁? 2. 你要找哪种粉丝? 3. 粉丝们要加入你的粉丝团想要得到的是什麽? 4. 针对以上 你可以提供的是什麽? 5. 你的粉丝们跟你两者之间的共同兴趣是什麽? 这些对於品牌的维护跟保护品牌定位都很重要 粉丝团虽然有点non-official 但是是品牌跟消费者之间最直接的连络管道 所以还是先decide who you are吧 : 另外，网站有试着做促销活动，折价、赠品等 : 但症结点是，没有人知道我们在办活动 : 所以，我认为应该先解决流量的问题，折扣本身并不是现在这个阶段的关键 : 有相关行业的高手，可以分享一下实用方法吗？ 折价 促销等活动 可以搭配Facebook 透过加入粉丝 分享给朋友 等方法 让粉丝们从FB中得到好康 再带动人气到网站(目的地) 这些相信也是每个板友都常常使用的方法 先想清楚你的目的 再想办法透过很多(但简单)的途径 让消费者抵达 一些浅见~ : 谢谢 : 官方网站：http://www.teapower.com.tw/ : 粉丝团：　http://ppt.cc/13Wx : (网站是当初外包，能够修改整个架构的空间有限) --

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