网志原文：http://zeals75.com/?p=62 这几天，我遭遇了工作生涯第二度的难题：广告规划障碍 大概是上周末吧，老板指示我们要进军另一个市场区隔了（内容无法透露太 多...商业机密），因为公司的营收主角是业务，所以我的工作就是制作一份 「业务销售工具」，让业务去提案的时候可以使用。这个销售工具是一份文 宣，规划有6页，以B5三折页的方式呈现。这6页当中，老板规划上是每页都 会有一个主题，乍看之下可独立成文，但实际上却又可以互相呼应。 我在刚开始的时候，一直无法在心中浮现一个明确的形象，告诉我我要做成 什麽样子，所以我一直被钉，钉得很惨（惨到会想看104的那种惨法），由於 我的动作太慢，东西等了很久还是生不出来，之後老板发怒了，就开始下指 导棋，例如「你这一行应该要写什麽字，文案要用什麽手法呈现，你这边要 用图表处理讯息...」之类的，就是还满详细的实际做法。说到这里我真惭愧 ，老板说他是在教我「行销101」了，我身为一个行销人员，竟然做不出一个 简单的行销制作物，还要这样一步一步的指导才能完成工作。 老板很语重心长的把我念了一顿之後，之後我自己反省了一下，我才领悟， 原来这是习惯用英翻中的素材写新闻稿和 Data Sheet（产品资料）惹的祸！ 我就是太安逸了，自以为是，我自以为是公司的行销中流砥柱（因为我是一 人部门），所以我没有再花时间自己进修在广告和企划这两个弱项。 我因为太常写英翻中的新闻稿、Data Sheet和部落格文章，无形中已经养成 了「习惯等人提供讯息」的坏习惯。我原本以为，我只要懂得如何利用现有 素材包装美化就够了，但直到发生了这次事件，我才发现平时疏於「思考创 造题材」的我，当碰上上战场的时刻，我的想法是多麽的贫乏，那不是想出 来的点子很烂，而是脑袋根本一片空白，好恐怖。我成为了一个超弱的行销 人员... 当在规划一份六页的文宣时，我竟然会直接打开 Evernote 就那样「开始写 」，就像写网志文章一样，从头开始写，连拿个铅笔规划版面长什麽样子， 标题大概的方向都没有。更要不得的是，我还花了不少时间，在注意字里行 间中的修辞漂不漂亮、文意顺不顺畅的问题。我当下完全忘了，一般人看文 宣是用「扫读」的方式，是先看整体感觉和 Slogan（或大标题），感觉对了 之後，才会开始继续扫视图片和段落标题，扫到有兴趣的地方就会停住，开 始看内文，而且看得时候也是跳来跳去得看，绝不会精读。 从大标题一直到看内文这中间，阅读者会经过了很多的「关卡」，只要其中 一个关卡设计不良，阅读讯息的动作就会停止，因此，「内文」可以说是广 告文宣中相对价值较低的地方，不是广告文宣的成功关键因素，而我竟然花 最多时间在那上面，你说我罪不罪过。 我这应该算是写通篇文章写太久的职业病，应该要改掉才对，目前想到的具 体做法，是利用每个礼拜周末假期进行「广告仿制」一次，就像书法临摹那 样，藉由实作，强迫练习广告文案、排版及美工技巧。 -- 热情先决－行销职场日记 http://zeals75.com --

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