e作者seraphimm (瞎米呆记)
看板Marketing
标题Re: [问题] 自家海鲜宣传方式
时间Sun Oct 16 23:37:02 2011
※ 引述《ppsor (what should I do)》之铭言:
: 不知道po在行销版 是否可以
: 我看大家都是po公司行号类的行销问题
: 我是想问自家卖蚵的问题
: 如果不行再麻烦版主告知删文 ^^
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: 因为我家是自产牡蛎(蚵仔) 卖给我们这边的中盘商
: 但中盘商实在是赚取的利润很大 所以几乎我们的利润就被压缩很低
: 而且都一副衣食父母的脸色 高高在上
: 我爸妈都是很辛苦的蚵农(第一级产业都是很辛苦的劳工)
: 这麽辛苦 还被这样压榨 中盘商给的条件只能无条件接受
: 所以 前阵子我就想说 就到露天拍卖 卖鲜蚵 在中秋节那段期间效果不错
: http://goods.ruten.com.tw/item/show?21108232357914
: 但过後又没什麽生意了
: 因为我们是自家产 就希望能吸引到长期客户
: 像是海鲜碳烤餐厅 或是蚵仔煎摊贩 鱼市场的卖海鲜的摊贩等等
: 可是要如何才能把自家的蚵仔行销出去 可以拉到这些客户
: 我也有放在爱合购可是效果不大
: 又想说放在无名或脸书 感觉比较不是 海鲜碳烤餐厅 或是蚵仔煎摊贩会去看的网页
: 我有想过说 是否要印传单然後发到 海鲜餐厅或渔市场
: 不过又因为我们这边乡下靠海 餐厅和渔市场也没几间
: 所以才想上来问问各位 是否有其他方式可以来宣传
: 很谢谢各位唷 ^^
在这问蛮适合呀
本来您是透过中盘商来作贩售 但是变由自己来作销售而已
海鲜的销售 当然还是以餐厅及超市与摊贩
最初步的当然是提供您自家的海鲜到上列通路去试
通路的接受度就与您所提供的质与量和价格
通常的因过少了一层中盘商所以价格对您来说会是较有竞争性的
而量与质 质就是您产海鲜品质如何?
量得依照您自家的产量来作规划
通常盘商是较具优势的 量大~大型的通路与远距市场接受度才高
价格上须要在运输保存成本的增加上 多作评估
所以由近而远 选择通路 会在成本上有较大的控制
宣传方式 海鲜因保存问题 所以个体民众的消费是少量的 中秋等过节效应会增加
网路的宣传是多多益善 但初步还是免费的服务为主 尽量是余力而为 因效果不定
信任自家产品 可以送些海鲜给所须通路去尝试 特别是餐厅类的接受度较高
还有就是配合政府单位 看是否有产销会啥的活动 多多参与
或许跟政府单位或学术单位合作 培养更特别与特色的海鲜产品 这会更有利於贩售行销
小小意见参考一下噜
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◆ From: 114.27.175.203
※ 编辑: seraphimm 来自: 114.27.175.203 (10/16 23:45)