作者mrmemory (网拍谘询)
看板Marketing
标题Re: [问题]如何在没有预算下，如何让通路客户愿意꘠…
时间Wed Aug 24 16:06:04 2011
那我也来分享一个药局的故事好了。
药局里面成药百百款，之前2个品牌打的水深火热，服x热饮(称A)跟斯x有2种(称B)
A公司总经理提出质疑:
该有的广告也打了，内容也不差，为什麽A家产品一直过不了浊水溪以南
委托了行销公司，该有的全省市场调查都没少，最後解决方案是改善外包装
以下是策略方针:
经过调查，B公司的南部业务给药局的%数比较高，客人问说老板有没有推荐的感冒药
药局老板都是拿B家产品给客户。(药局老板就是经销商)
所以调查结果是通路经销商出了问题，当然啦!如果A家提高%数跟B家硬干，
这对A家获利最小，而且风险还是在，所以行销公司改变策略，更改外包装。
小包装不变，大包装盒子从长方形改成梯形
http://ppt.cc/v9Vr
上面的纸盖子背後印制抽奖，这抽奖是针对药局老板做的促销(针对通路做促销)
抽奖就送....保证抽多少盒一定会中奖
结果每个经销商知道後，进货第一件事情就是先撕上头纸盖参加抽奖，促使了经销商大量
进货。拆开上头纸盖发现大盒子改成梯形，没办法整批货堆叠在一起，所以通通只能铺开
在药局里面贩售(占地盘原理)，导致每个药局老板都想赶快把商品卖完
这招真是厉害.....
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◆ From: 59.120.154.127
1F：推 keithking:感谢分享，蛮酷的策略方针 08/24 16:09
2F：推 ayakolei:但是下次就不会想进货了吧= = 08/28 18:13
3F：推 keithking:就普拿疼的产品属性来说 应该不会有楼上提的问题。 08/28 18:42
4F：推 anachronism:经销商後来算算 还是进Ｂ货利润最好？ 08/31 01:42
5F：→ mrmemory:综括来看 销货快 就是赚 後续谁输谁赢 我也不知道 08/31 14:25
6F：→ RXCPU:A家应该还有规定不许退货 不然药局生态 就算占地盘也没用 09/01 23:28