作者backtrue (咖啡冰沙去冰)
看板Marketing
标题Re: [讨论] B2B网站 求建议
时间Tue Mar 1 09:38:46 2011
#本文专回覆原po的官方网站 并非B2B的通则 请阅览时撷取所需即可
好啦 我来喇叭嘴一下
大家经营B2B的时候，尤其是对国外，一定都会先想到要做网站
这的确是一件对的事 但做完网站呢？
试想 你的客户要怎麽进到你的官网？
就我常跟学生开玩笑说 你买了一台华硕的笔电
请问你上过几次华硕的官网？
大部分同学的回答都是：抓驱动程式的时候（笑）→ 有需求才会上官网
也就是说 如果已经买了宏碁笔电的人 是不会去华硕官网的
除非你在刚好他需要换笔电的时候 给他华硕笔电的资讯 他才有可能去看你的官网
ok 铺梗铺这个久了 其实只是要传达一个重点而已
官网不重要
你一定会说 这句话怎麽跟前面的互斥？
我这里的不重要是指说 不要花太多心思在官网的建置上面
你该想的 是怎麽引导你的leads进到你的官网来
实体的部份 自然就是参展 对於B2B的商家 我想这应该很清楚 我就不多提了
而虚拟的部份
你要考量到的 就是我所说的 如何在客户有需求的时候 可以找到你
除了Email Marketing 对国外的B2B 最重要的莫过於搜寻引擎排名优化的功夫
简称SEO
那SEO 目前最基本的 对官网的优化
就是标题（<title>，虽然最近google在改这方面的规则）
标题每一页都要是不一样的 而且要把产品名及类别放在标题
而且不要以为塞满一堆字就有效
搜索引擎只看前40（for bing）～60（for google）个字元
这是基本功
那当然 除了官网本身的建置外
SEO另一个让人又爱又恨的 就是大者恒大的排名权重
也就是说 许多的商情网 你都可以藉由他们本身就很大的力量
抢占前面的排名
就像许多小公司 你会发现搜寻他们的公司名称的时候
出现的反而是人力银行的网页
官网 不是第一线
而是最後一站
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.120.144.16
1F：推 daimond:也不是这麽说吧 要看你的客户群. B2B跟B2C不太一样 03/01 11:25
2F：→ backtrue:我是以他的产品来做出发点回文的 工业机具 03/01 12:09
3F：→ backtrue:刚好先前就有一个客户就是类似的东西（电子组件） 03/01 12:09
4F：推 daimond:我觉得您举华硕的例子不太正确,因为那是B2C,比较重通路 03/01 12:11
5F：→ backtrue:那个是要强调：官网不重要的重点（笑） 03/01 12:50
6F：→ daimond:但官网并没有不重要呀,B2B重视的就是公司形象、产品成本 03/01 13:17
7F：→ daimond:做好SEO结果发现官网乱七八糟，会有客户愿意下单吗?@@ 03/01 13:18
8F：→ daimond:应该是看资源如何分配来决定投资在哪块比重较多,这会 03/01 13:18
9F：→ daimond:影响整体的策略 03/01 13:18
10F：→ backtrue:他们的官网已经做的ok啦 该怎麽说 以前接触过的客户 03/01 13:44
11F：→ backtrue:都把太多的精力及金钱 砸在官网的建置 做了许多不必要的 03/01 13:44
12F：→ backtrue:功能 反而忽略去找到让人进来官网的途径 这就好比在 03/01 13:45
13F：→ backtrue:太平洋的一座无机场无港口的无人孤岛上盖上101 03/01 13:45
14F：→ backtrue:简而言之 目前我是针对他们的网站做回覆 03/01 13:46
15F：→ backtrue:大体而言 他们的网站都到位了 是已经可以上线的网站 03/01 13:47
16F：→ backtrue:目前缺乏的就是机场和港口 所以现在要针对SEO及其他导入 03/01 13:48
17F：→ backtrue:因为看了他们的旧网站 外部连结数少的可怜 可见商情网 03/01 13:50
18F：→ backtrue:的曝光数尚不足 我改一下内文好了 以免有人以为是通则 03/01 13:51
※ 编辑: backtrue 来自: 59.120.144.16 (03/01 13:52)