※ 引述《daimond (哎)》之铭言： : http://0rz.tw/S6RRE : 　　我去年跟朋友创业，创了一个叫巧朵滋的品牌，专售匈牙利烟囱卷，目前在逢甲商圈 : 　　开业，即将进入第四个月。三月後想推一些新的行销方案，目前打算针对学生族 : 　　群来做DM的发送。 : 　　因为预算上的考量，我们的DM比较没有特别着重在设计，主要是把想法跟图文字丢 : 　　给设计师请他排版，也比较便宜。 : 　　不晓得这样的DM有没有可以再完善一些的地方呢？感恩大家的指教 : 　　另外我们行销上的一些策略大概是这样 : 　　1. 针对新顾客开发--发送新传单、免费媒体的陆续曝光、口耳相传 : 　　　（之前推过一个[推荐卡]的方案，但成效很差，所以就停止了） : 　　2. 针对老顾客维持--推出集点卡，买一个烟囱卷送一点，满10点送一份。如点套餐 : 　　　　可得2点。 : 3. 媒体战要花不少钱，我们年轻人创业比较没预算，所以这部分没有进行操作 : 　　　 的考量，有想一些议题来做事件行销，不过也还在构思中^^ 基本上重点很清楚...以下说不上意见 既然您DM上提到东欧百年点心 似乎是您这点心的异国特色与DM要强调的重点 有没可能补上一小段这"东欧百年点心"的由来或小故事呢? 如果是唬烂就再唬烂一点吧 :p 重要的是字不能太多,字多容易让人厌烦 (而且太多的重点就没有重点了) 就算是让人好奇也要骚他一下..不是吗? 否则这"匈牙利XXX"跟"东欧百年点心" 对我而言只是看过知道有这东西,无法加深印象 口味重点文案也可以调整 您是用食材直述组合来表达 但是否能用心情感受或滋味形容来带出食材? (反之亦可) (食神:牛肉的鲜,撒尿虾的甜,混在一起的味道竟然比老鼠斑有过之而无不及 XD) 至於就纯设计编排重点而言 最初期我或会把"东欧百年点心"跟"匈牙利烟囱卷"主客重点掉换 毕竟"东欧百年点心"在点心市场或许算是一种"绝对"特色.. 较容易着墨 稍有知名度後再主打商品名"匈牙利烟囱卷" 或者高阶的设计能直接将二者合为一 但这跟产品定位与市场现况也有关系,顺序效果颇有差异 举例:夜市小摊又随处可见,"东欧百年点心"的吸引力... 有点科科 配色方面以食品而言,就一句话...中规中矩 不会犯错,但也达不到额外或奇兵的效果 (基本上配色跟商品本身的定位关系极大...这部份资讯不足,暂时不好多说 至於其他..您提供的不多不敢随便评论 我是觉得初期不用做太多,一样样来 再根据回馈的资讯来判断如何加强或如何调整 初期反应,回购率,目标跟执行结果的差距 刚开始很多情况是浑沌的,做太多一旦碰到瓶颈容易让想看待的问题更模糊 或许我较保守吧 :D 譬如产品与客层定位所搭配DM效果 先抓到一个较有效的特点 後续再根据这个点放大到其他作法 譬如媒体花钱,不用怕或排斥花钱..但找到那个点後会让您笃定许多,最怕乱枪打鸟 甚至有幸获取短期成功都不知为何,无法再从利基扩大 团购初期个人是极度保留 考量到订单消化能力与测试调整阶段 毕竟～好事不出门,坏事传千里 当然,也可能你们已超越我认知的"初期阶段" ps.但我一直有个很大疑问,这是夜市小摊还是门市想走名店经营? 虽然打了不少,搞不好会成为废文一篇 XD --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 114.32.44.213 ※ 编辑: lhsieh 来自: 114.32.44.213 (02/28 12:49)