※ 引述《akai0 (akai0)》之铭言： : ※ 引述《mejichoco (UoU)》之铭言： : : 大家都在说市场区隔 : : 但是我很好奇的事 : : 为何市场区隔如此重要? : : 如果不区隔,应该可以改采强力广告的方式 : : 来弥补不足吧? : : 因为采市场区隔,有时价格必须压到比预期还要来的低 : 因为消费者的需求不同，所以没有一种产品可以满足全部的人 : 因此不做区隔的结果绝对不是大小通吃，而是没有一块吃得到 (特别是成熟市场) : 行销工作的流程是 S→T→P，然後才是 4P 战略 : 而广告是 4P 中 Promotion 的一小块，是行销过程比较後端的工作 : 没有前端市场区隔的过程，是没有办法进展到广告的~~ : 如果您公司今天要上市一台新的手机，给了10亿的广告预算 : 请问原PO想要在广告沟通什麽？ : 是省电？还是电磁波少？还是附属的相机镜头好？还是有很多外壳可以换？ : 还是容易操作/外型好看/耐用/时尚/字很大/放音乐好听/可以放5张sim卡/小游戏好玩？ : 没有市场区隔，我连广告要怎麽做都不知道！ : 市场区隔当然重要！ 行销有三卖: 卖什麽? 卖给谁? 怎麽卖? 卖的东西不单单只是商品,还包括了你商品背後的价值:品牌,形象,售後服务等等 这东西是最基本也是最重要的,你不能期待你的商品包山包海甚麽都包 知道你要卖甚麽之後你就可以决定卖给谁,例如ipad标榜的就是年轻潮流,你说这种产品能 卖给60岁以上的老人吗?别说60岁,40岁以上可能接受度都不高,当然就要针对你卖的人做 诉求,拍的广告类型当然也要不同,即使是这麽热卖的产品也要做市场定位,你认为你的商 品可以超越ipad吗? 另外再举DELL这家公司为例,他的市场区隔更是细致,针对三大客户群:散户,中小企业,大型 企业各设置不同方式的销售服务,每一个客户群又针对其消费特性在做区分,同样是卖电脑, 但不同的客户就有不同的对待方法,这就是他核心竞争力 最後是怎麽卖,知道你要卖甚麽跟卖给谁,最後只剩下的就是手段而已,这是支微末节不谈 基本上能够把你想卖的价值完整的卖给正确的消费者的话,也不太需要考虑怎麽卖了,因为 消费者自动会找上门来跟你买你的商品 --

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