作者lovenee (Christine)
看板Marketing
标题[问题] 洋酒业的行销企划
时间Tue Apr 27 19:38:09 2010
进公司三个月了
最近挫折感很大
我们公司有不同的产品部门
我负责的是进口(法国/西班牙)葡萄酒的marketing
除了酒, 还有进口果汁, 这些都是supply到各大航空公司的机上用饮料
我们现在有个门市
我得帮门市做行销企划
也要帮业务那边规划如何推动葡萄酒的业绩(有直接客户跟餐厅等等)
但是
老板的观念我觉得很守旧
他不喜欢给折扣(当然啦老板都不喜欢给折扣我知道)
我们连员工价都只有九折
但是如果要做活动势必一定要有折扣才行
葡萄酒的品酒文化市场在南部没有活动没有折扣真的很难推的动
我通常都是算过合乎成本的才会下去做
每一档的促销最低到七三折吧
但是我最近被他念到不行 = =
说生意不是这样做的
他一直不肯相信折扣下去做活动会带来销售量这样的观念
我还要负责设计美编广告设计
因为我是学广告设计出身的所以同事们都说我是这家公司40几年来最强的美工
我一进公司就觉德公司的整个形象包装太过粗操
所以这三个月一点一点的再改变它的风格
老板说我做出来的东西很专业
但是不需要浪费这麽多时间做太漂亮的东西 = =
他要的只是生意变得更好
母亲节的活动现在在做的了
买三(指定酒款)送二(1000ml果汁)
还有满500以399加购指定酒款
这两项
但是他还是颇有微词
我实在不知道接下来该怎麽办
我脑中有很多想法
比如说成箱好礼, 气泡酒好礼成双, 我爱波尔多, 买酒送酒杯...等
(他进了三个货柜的酒杯, 根本很少人买, 但是又不肯做搭赠当促销赠品)
针对数量/酒款/产区等主题下去做的活动
但是永远都被他打枪 = =
葡萄酒这个部门的主管跟业务来来去去很多个都是被他FIRE掉的
大家业绩都做不上来
我想出来的活动我相信之前的人也都一定有想过
我很怕我这个行销企划会是下一个被炒鱿鱼的啊啊啊....
我很努力的看一些企划的东西
网站的行销我想做
也把整体规划出来交给网路公司了
除了所有酒款的陈列, 活动纪实, facebook的连结... 以外
也套用CGI程式让消费者可以直接在网路上订购果汁和各式酒杯
但是人家报价出来, 整个设计好做好要两万多
(本来三万多的我怕老板打枪硬是给人家杀了一万多块, 对方也同意了)
他很不满意这个价钱, 说哪要这麽贵, 又说网路没有成效不必抱太大期望
我最近真的很没梗............
有没有人可以分享一下
是我的方法错了吗? 我该如何转变?
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.38.246.74
1F：推 gawyfish:举办品酒会! try try 看 04/27 19:50
2F：→ lovenee:品酒会也有跟有使用我们酒的餐厅合作过了 04/27 19:51
3F：→ lovenee:品酒会只能偶尔有特色酒款时办否则也没打主点, 还会亏更大 04/27 19:53
4F：推 gawyfish:我会建议在店内自己办 然後让你们的客户来店内看看 04/27 20:15
5F：推 ykph:推在店内办...五号酒馆模式可以参考一下 04/27 20:19
6F：→ lovenee:我有想推试饮, 因为老板太在意价钱了, 所以我想先试推果汁 04/27 20:40
7F：→ lovenee:反正夏天也要到了, 而我们果汁因为是国际航班果汁有卖点 04/27 20:40
8F：→ lovenee:但我不知道要如何让客人进来我们店里 04/27 20:41
9F：→ lovenee:我有想过在店门外摆一天小摊推试饮果汁做促销, 行的通吗? 04/27 20:41
10F：→ lovenee:还有目前不太可能在店内办品酒会, 因为门市不大没有空间 04/27 20:44
11F：→ lovenee:老板要盖新门市, 会比较宽广还有楼层, 但得等到八月 04/27 20:44
12F：推 higeo:老板太在意价钱了..? 我怎麽看都是你太在意价钱 04/27 22:32
13F：推 Sugapop:你门通路在哪? 我个人认为 酒类产品 酒促是最快最好的 04/28 00:19
14F：推 WAV:觉得你还蛮认真的啦 老板没请错人 加油噜~ 04/28 08:57