【经济日报╱吴嵩浩】 2010.02.02 02:29 am 线上游戏消费族群百分之百都是网路使用者，网路广告与网路行销策略，自然比其他产业 更重要，也形成游戏与网站业者以合作达到双赢的趋势。 「线上游戏本身就是一个以网路产品为核心商品的产业，所以网路行销对产业而言非常重 要，目前游戏业者的行销规划，虽可分为电视媒体、通路与网路行销，但网路行销具备收 网功能，把电视与通路行销的接触者，在网路行销中得到一个去处。」游戏新干线总经理 、同时也是智冠科技营运长林荣一强调：「网路行销占所有行销工作比重虽只有三分之一 ，却可能是最终商业行为的收网处。」 林荣一解释，虽然游戏玩家大部分都是从电视或其他媒体广告获得产品讯息，但真的能让 消费者冲动购买的媒介，却是在各种网路行销的内容中。 他指出，网路平台与其他平台不同，在互动性与直接性的优势上，都是传统平台所无法展 现的，例如经由电视广告虽产生消费动机，却无法马上消费，但透过网路行销，使用者能 立即在线上消费，甚至经由线上互动增加冲动性购买。 透过网路行销特有的资讯透明度，可以经由点击率、注册会员功能，准确地分析使用者族 群与背景，分析成本和投资报酬率高低，并综观消费者喜好决定与消费行为，快速调整产 品，甚至预知未来可能产生的消费趋势。 中华网龙产品行销部协理陈志敏则表示，就游戏业者而言，网路广告达成率的计算较其他 媒体精准，过去其他媒体广告效果只能针对产品知名度与曝光度进行模糊计算，但网路广 告却能直接计算出广告效果与消费贡献关连性。 他说：「网路广告点击率，首先可以计算出广告内容吸引力，但击率连结到产品页面後， 是否能正确引导消费者掏钱消费，其实也能有相当程度的检视。」 正因为网路广告与网路行销的特色，目前许多游戏业者也与各网站合作，进行紧密网路行 销，其中最成功的就是经由入口或社群网站，导入更多使用者进入游戏世界中。 网站业者为游戏业者设计专门的引导闸口，游戏业者依闸口进入游戏的比例，在使用者消 费後与网站业者拆帐，网站业者也愿意提供更优质的广告环境推广游戏产品，这种行销合 作模式更容易达到双赢效果。 并非所有游戏都适合这种拆帐模式。陈志敏指出，大部分线上游戏都会在各种不同媒体投 入广告宣传，如果在这种情形下与网站业者拆帐，可能会高估网路广告的效益。 他举例，一款新饮料上市，如果在电视、报纸、网路和便利商店都打广告宣传，当消费者 在便利商店买了这瓶饮料，并无法判断广告效益来自哪个管道，如果将营业收入与便利商 店拆帐，是不合理的。 但如果这款新商品只在便利商店广告，饮料业者当然能够把广告效益计算在便利商店上， 拆起帐来也较合理。 游戏业者与网站业者的合作，也是同样道理，一款游戏如果进行全媒体的广告行销，就不 适合采行这种拆帐模式，只能以单纯的广告刊登来处理，但如果宣传广告媒介只透过网路 媒体，就非常适合这种拆帐模式。 这种模式，也适合其他小型宅经济商品，在经费有限下将行销广告工作转移到网路上，让 网路广告成为这些产业与业者行销命脉。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.128.63.106