作者filmwalker (外面的世界)
看板Marketing
标题[新闻] 网路行销/网站与游戏业 精准揽客
时间Tue Feb 2 14:37:17 2010
【经济日报╱吴嵩浩】 2010.02.02 02:29 am
线上游戏消费族群百分之百都是网路使用者,网路广告与网路行销策略,自然比其他产业
更重要,也形成游戏与网站业者以合作达到双赢的趋势。
「线上游戏本身就是一个以网路产品为核心商品的产业,所以网路行销对产业而言非常重
要,目前游戏业者的行销规划,虽可分为电视媒体、通路与网路行销,但网路行销具备收
网功能,把电视与通路行销的接触者,在网路行销中得到一个去处。」游戏新干线总经理
、同时也是智冠科技营运长林荣一强调:「网路行销占所有行销工作比重虽只有三分之一
,却可能是最终商业行为的收网处。」
林荣一解释,虽然游戏玩家大部分都是从电视或其他媒体广告获得产品讯息,但真的能让
消费者冲动购买的媒介,却是在各种网路行销的内容中。
他指出,网路平台与其他平台不同,在互动性与直接性的优势上,都是传统平台所无法展
现的,例如经由电视广告虽产生消费动机,却无法马上消费,但透过网路行销,使用者能
立即在线上消费,甚至经由线上互动增加冲动性购买。
透过网路行销特有的资讯透明度,可以经由点击率、注册会员功能,准确地分析使用者族
群与背景,分析成本和投资报酬率高低,并综观消费者喜好决定与消费行为,快速调整产
品,甚至预知未来可能产生的消费趋势。
中华网龙产品行销部协理陈志敏则表示,就游戏业者而言,网路广告达成率的计算较其他
媒体精准,过去其他媒体广告效果只能针对产品知名度与曝光度进行模糊计算,但网路广
告却能直接计算出广告效果与消费贡献关连性。
他说:「网路广告点击率,首先可以计算出广告内容吸引力,但击率连结到产品页面後,
是否能正确引导消费者掏钱消费,其实也能有相当程度的检视。」
正因为网路广告与网路行销的特色,目前许多游戏业者也与各网站合作,进行紧密网路行
销,其中最成功的就是经由入口或社群网站,导入更多使用者进入游戏世界中。
网站业者为游戏业者设计专门的引导闸口,游戏业者依闸口进入游戏的比例,在使用者消
费後与网站业者拆帐,网站业者也愿意提供更优质的广告环境推广游戏产品,这种行销合
作模式更容易达到双赢效果。
并非所有游戏都适合这种拆帐模式。陈志敏指出,大部分线上游戏都会在各种不同媒体投
入广告宣传,如果在这种情形下与网站业者拆帐,可能会高估网路广告的效益。
他举例,一款新饮料上市,如果在电视、报纸、网路和便利商店都打广告宣传,当消费者
在便利商店买了这瓶饮料,并无法判断广告效益来自哪个管道,如果将营业收入与便利商
店拆帐,是不合理的。
但如果这款新商品只在便利商店广告,饮料业者当然能够把广告效益计算在便利商店上,
拆起帐来也较合理。
游戏业者与网站业者的合作,也是同样道理,一款游戏如果进行全媒体的广告行销,就不
适合采行这种拆帐模式,只能以单纯的广告刊登来处理,但如果宣传广告媒介只透过网路
媒体,就非常适合这种拆帐模式。
这种模式,也适合其他小型宅经济商品,在经费有限下将行销广告工作转移到网路上,让
网路广告成为这些产业与业者行销命脉。
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1F:推 makio:说得很中肯 目钱游戏产业和网路行销的关系的确是这样 02/06 22:39