这是一个目前还没有最佳解的讨论问题
主要载讨论如何评估预推出的商品的可能销售量
以下我的看法请大家看看 是否有更佳的作法？再请各位前辈指点
感谢！
作者: daimond (凌晨三点钟) 看板: Marketing
标题: Re: [问题] 如何评估销售量
时间: Sun Jan 17 23:34:26 2010
※ [本文转录自 toberich 看板]
作者: daimond (凌晨三点钟) 看板: toberich
标题: Re: [问题] 如何评估销售量
时间: Mon Jan 11 20:05:20 2010
※ 引述《nick1119 (Uncle C)》之铭言：
: 没有人能估算，因为你根本无法去统计你所属的区域内有多少相同性质的公司？
: 想创业就必须要有预备金，刚开始入不敷出或是打平这都是常有的
: 如果自己当老板的刚开始不请员工的话，就得自己挨家挨户的跑业务
: 想创业就得要有决心，不管成败都是要自己担责任
: 加油吧！！
我最近在思考开店前的环境客户需求如何调查
我教授(博士)说不可能掌握 另外请教对该商圈有研究的朋友 也是说很困难
不过我知道这本来就不易调查 也不可能因为说很困难就放弃不做这一项
目前的作法可能如下，也希望大家给点意见，也可供有需要的朋友参考作法:
1.定位：调查数据能精准是最好，但没有也没关系，至少回收问卷要有200份，信赖区间
95%，信度&有效度达到信赖值70%以上；问卷采随机抽样，前测先发个30-50份。
2.对象：该商圈游客、邻近消费者(学生)
3.找出与自己属性最相近的产品，以该产品为假设，蒐集消费者意见
(年龄,性别,职业,收入,口味,接受价钱,消费频率...等等，甚至给予彩色模拟图，
测试消费者对新产品的好奇度&嚐鲜意愿有多高)
4.实际产品推出前，办产品说明会(试吃)，以之前填写过问卷的在地人为邀请对象
若有特殊喜好口味与本产品相近的，设定为焦点团体作深度访谈；试吃的目的同时也
可做为调整口味的参考依据
5.其他版友建议的方式....
以上是我可能采取的作法，反正有作总比没做好。至於问卷我可自己去发也可雇工读生。
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"把会微笑的回忆送给你..."
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◆ From: 60.249.204.60
1F：推 kent1974:试吃是可行的，但难度是如何蒐集足够数量的有效反馈，绝 01/11 21:34
2F：→ kent1974:大多数的人都只是吃了就走不理你，少部分的人会给你敷衍 01/11 21:35
3F：→ kent1974:的意见，另有少部分的人会因各种原因不给正确的答案，少 01/11 21:37
4F：→ kent1974:部分人根本没有足够能力回答正确的意见而乱答，只有极少 01/11 21:37
5F：→ kent1974:部分人会给你有意义的意见，所以调查母体数量和问券内容 01/11 21:38
6F：→ kent1974:很重要。试吃还有好处是可以在开目前打广告和聚集人气 01/11 21:39
7F：→ daimond:有效反馈是很关键的问题,我也来好好思考如何解决 01/11 21:46
8F：→ daimond:或者我越能精准的找出主力客群就越能增加试吃的有效性?? 01/11 21:47
9F：推 Attui:做这些东西很可能只是浪费时间跟资源喔 01/11 21:48
10F：→ Attui:kent1974说的全部都是真的会发生的问题 XD 01/11 22:01
11F：→ daimond:那是否有其他不浪费时间的方式来评估销售量呢?还请指点 01/12 02:02
12F：→ daimond:有相关的建议吗? @@ 01/15 01:39
13F：→ daimond:marketing 01/17 23:34
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◆ From: 114.47.1.158
※ 编辑: daimond 来自: 114.47.1.158 (01/17 23:35)