※ [本文转录自 Gossiping 看板] 作者: taristocrat ( ><> ● <>< ) 看板: Gossiping 标题: Re: [问卦] 有没有丰年果糖停产的八卦啊? 时间: Sat Nov 28 22:32:07 2009 ※ 引述《pigan (125)》之铭言： : 相信6.7年级的乡民们都应该记得 : [把拔的头脑比电脑好啊~~]这句相当经典的广告台词 : 不知何时开始市面上再也看不到这件商品了 : 应该不会是卖不好才停产的吧 : 有没有人知道其中的八卦啊? 停产的是他牌 丰年果糖VS四季果糖 分类：别人的，说给大家听 2007/02/15 14:23 好几年前刚毕业时，有一个主管和我分享一个案例，但近来年岁已高，都忘了差不多了 ，还是整理一下来和大家分享。 一直以来，果糖市场都是丰年果糖独占，但市场这麽大，难道没有对手来抢大饼吗？听 说很久之前有一家，叫四季果糖。 当时（我想至少十年前吧，因为这故事我十年前听的），丰年果糖几乎掌握了液态果糖 的整个市场，於是就有某家公司想要来切入，所以就暗地里添购设备，进口原料，不动 声色，小心翼翼地准备异军突起，利用较低的价格来分一杯羹，当一切准备就绪，快要 铺货上架的前一个月，如意算盘没打错，但只能说是时不我予吧。 听说，当时丰年果糖公司的员工从国外公司的报表发现，当季国内制造果糖的进口原料 比前几季增加了一倍以上，於是很直觉地有一个假设，除了丰年之外也有国内公司要做 果糖。於是公司开会因应对策，决定也悄悄地先找出这家公司来，後来从一些关系良好 的大盘商中知道，有一支四季果糖准备要铺货了。 确定竞争对手之後，丰年果糖也开始出招了，战争开始了，丰年果糖一样不动声色，照 常铺货，但暗地里却从各通路将所有的四季果糖全部买进，当四季果糖的业务很高兴的 回报铺货顺利，而且销售成绩不错时，四季果糖的高层决定再大量赶工铺货，同时广告 也开始陆续上档。 这时候消费者得到的讯息是有较低价的新产品上市，可是到了通路询问时却是四季果糖 卖光了，买不到商品，只能依需求再去购买丰年果糖（这种产品一定是需要才去购买， 相信不会有人说，买果糖以後可网拍会增值喔？干嘛呀，春节限量版吗？）。所以在报 表上来看，四季果糖这个月铺十万瓶，销售一空，丰年果糖铺货十万瓶，销售七万瓶， 和上月相较持平。 看起来好像是这样说的没错，但失误的是四季果糖的高层也是这样的解读，实际的情形 却是一般消费者根本没买到四季果糖，等到广告跑的正热，第二批货也快完工时，丰年 果糖把之前搜括的四季果糖再以更低价或是二搭一的方式进到各通路，於是架上可看到 丰年果糖五瓶、四季果糖五瓶，但後面的供应者却全是丰年果糖。 这时四季的业务才发现情况不对，货已经进不去通路了（经销商没理由同样的商品积这 麽多，而且同样的货当然要进价低的）就算再降价也要等下一次售完再进货，只好全部 再堆回仓库。 这时候丰年果糖再出招，强打丰年的优惠促销，於是乎，市场上形成丰年的市占率仍旧 高於四季，但仍有很少数平价的消费者选择四季（这些货还是丰年铺的喔），当架上商 品跑得慢或跑不动时，商家自然进货的意愿低，於是四季果糖公司在仓库的货还是进不 去通路，本来四季采取的就是薄利多销，但销不掉货再加上仓储及厂商的货款，四季就 这样失去竞争力了，一阵子後，消费者早就忘了曾有这支产品，所以我问您，有听过或 买过四季果糖吗？您的答案应该是好像有，但又好像没有？但目前零售架上是真的没有 了，好像只有提供给饮料店使用吧。 这故事到底是真的还是捏造的，我也不确定，但我觉得是一个很好的案例，从细微观察 到市场可能有的变化，进而打败对手，我想这是每个人不管在行销或处事上都可以学习 的吧，欢迎各位来讨论喔。 http://tinyurl.com/ybpw4jx 多多绿→各家出产的绿茶+养乐多或是味全亚当乐或是其他品牌多多 清新的多多绿→清新的绿茶+统亦得多多 --

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