※ 引述《kuan2007 (Kuan Kuan ~*)》之铭言： : 今天遇到一个棘手的案子… : 厂商 贩售的是 高科技纤维 制成的 除臭袜 : 并表明 此类纺织品的行销 在世界各地 只有日本成功 (我也在想日本怎麽做? ) : 欧美 国家 全部失败 … : 厂商 要我提出他们的商品 我要用什麽方法 : 让它能够在市场上受到消费者的关注 ，并且让更多的消费者去购买他们的商品 : 由於…过去我规划的品牌、商品类别 多属於 美妆保养品… : 而这样的机能性纺织品 对我来说真的是一个大挑战… : 消费者 不会因为这样产品 它是 「高科技纤维 」制品 而购买它 : 却会因为 它能 消除足部异味而购买 : 我很清楚 商品所提供的价值 跟夜市 五双一百的 差很多 ! : 但在通路的静态展售上 消费者 光看到 一双袜子 两百元… : 而且没有任何的设计，就是 白、黑、灰 这类的素色 袜 : 加上 对品牌的不熟悉 ~( 品牌虽然深耕网路市场三年(累积销售约五万双 : 但在实体上并无任何购买通路也没有广告曝光，之前上过新闻 ) : 要下购买决策 实在是 … 光靠 广告文宣 很难吧 … : 再者，要在一个冲动型消费的 通路上做展售… : 这样的商品我该怎麽规划…(目前只想到做产品说明促销活动…>< ) : 有前辈们可以指点一下吗? 诉求方向: 为什麽日本卖的好? 因为日本人是全世界最爱乾净的民族，日本人爱乾净、注重卫生的程度，算是世界上 ㄧ级棒的，这也是为什麽日本人指定选用的原因，你在外面找不到这样的一双能让日 本人接受的袜子。 再说，好的袜子给你带来的是健康的双脚，一般容易流脚汗的人，属於代谢良好，而 代谢出去的脏东西没有经过适当的排污作用，自然你的脚就会发臭，会生细菌。最後 可能还会因为细菌感染到全身，所以想要有健康的身体，就得从身体最底部的地方做 起。 准备资源: 1.未来的流行市场要做资源(betacam或是市场规模表) 2.品牌在以往的销售获得消费者亲睐热销数据，知名人士推荐使用 3.产品的抗菌及耐用实验数据，最好是现场实验抗菌及耐用性 4.跟名牌产品比较价格、效用、接受度 5.展现闻到臭袜子的感觉 PS:世界上没有无法行销的产品，只是看诉求张力强不强而已! 祝你大卖，如果大卖记得要跟我说你的操作方法唷^^ --

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