※ 引述《sonhen2002 (我想摸团团圆圆)》之铭言： : 大家好 : 我们公司是做寝具的 : 包含枕芯，被胎，以及枕套，被套，床包。。等等 : 目前都是直接贩售给消费者 : 但个人觉得公司寝具的质感很适合高级饭店 : 因此有意想尝试销售予饭店业者 : 在此想请教两个问题 : １.如果没有认识饭店业者 : 有什麽方法可以接触饭店采购负责单位呢? : 一般高级饭店是否有固定配合的寝具业 他们会有意愿更换吗? 没有其他方法 就是不断地撒网 看看能不能捕到鱼 对每一家饭店 派业务代表 寄型录名片 或是搜寻关键字 1.从连锁饭店开始着手 如康桥之类的 因为一但有生意 量会很大 2.洒网捕鱼 需要时间跟耐心 因为既有的饭店会有合作厂商 通常很难打破 3.饭店生意没那麽好做，大部分饭店业其实利润不高，降低成本是他们 必要首要之本，因此跟饭店做生意只能赚微利，吃下你的量而已，利润你 还是得从其他市场补回。 4.我比较建议你们业务部门，要密切注意产业消息，熟悉饭店采购圈的动态 每各行业的采购部门其实都有互通有无的动作，如果能作成一家-- 品质价钱交货配合真的很好，是很容易在同业采购间口耳相传的， 当然有些饭店会避讳跟同业采购相同商品，毕竟有些饭店卖的就是独特 总之能作成一件生意，就是好的开始。 什麽饭店开始在筹画，筹备；换手经营；有整建计画，业务就要出动，有 拜访就有人情，有人情就好做生意。当然业务代表拜访，探询的手段跟礼 貌是很大的关键。 有着稍微可以牵扯的上的人际关系(同学 朋友 亲戚 或有一面之缘都) 要善加利用，华人做生意有很大一部份还是靠关系在做生意。 5.开始比价了 谈判就变成关键 你们业务的经验就成了很大的关键。 6.作饭店生意都是长远生意，不是东西卖了就算，第一次采购6000个枕头 但饭店会有损耗 只购买几个而已你们要怎麽送货服务 这後续动作没心 要作 或是作的不好 一下个6000个的生意就不会再出现。 : 2.饭店是否只要客人check out後 被套.床包..通通会清洗? : 所以是否他们会找很耐洗的材质寝具呢? : 有人知道高级饭店的寝具都用什麽材质的吗? : 枕芯.被胎，以及枕套，被套，床包。。等等 通常会的，不过不景气的时候会怎麽作就不知道了 一般而言只要是包覆 在外面的都会拆下来洗的，而且大部分的饭店是包给洗涤工厂去作清洁 大型机器去搅 耗损的比例很高 所以饭店选寝具当然会在意耐洗 不过那 不是他们首要的考虑 客人睡起来舒适是他们的首要考量，当然睡起来舒 服 触感好 又耐洗能减低损耗的货品谁不爱?你们首要要研发的 是寝具 的舒适性综合评估。 : 希望对饭店业熟悉的版友可以帮我解答罗 : 非常感激!! --

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