※ 引述《corrinala (Go to Hell! You all!)》之铭言： : 最近在思考一些问题，如果行销人员的位置为通路端的角色 : 而非制造商的行销人员，大部分处理的方式都是促销、促销、再促销。 : 像是灿坤的会招超杀特卖、Yahoo & PCHOME的价格上的破盘。 : 买一送一、买甚麽送甚麽等等的促销手法，都说明了价格决定一切。 : 特别是3C类的商品，有统一的规格，网路提供了方便的比价机制。 : 所以想请问各位行销人，如果身为3C或是价格敏感性高商品的 : 通路行销人员，除了促销之外，还有什麽行销策略呢? : 谢谢大家罗~ 我觉得你有一些行销上的迷思，容我试着解说看看，大家见笑了： 1.我觉得只要是行销人员，不管他所身处的位置是通路端或是制造端 要做事情还是要做全套，没有只做半套的道理(只考虑促销) 就算是通路端，还是有专属於自己的产品，可能是服务，可能是地点 也可能只是一种氛围 所以不要以为卖的都是别人家的产品，所以只能促销 只有制造商的行销者，才需要"全套"的行销，我觉得这是不对的 所谓的全套，你可以翻开行销学课本 先从行销研究开始吧 就算都是麦当劳，你这家分店的人口分布、口味、消费型态 也会有所不同，行销策略自然要有所调整 只考虑促销，我觉得你只能算是销售员，而不是行销人员 你所举的例子中，灿坤跟雅虎做了很多不是促销的事 你没有发现吗?? 2.价格不可能决定一切 如果成立 也不会有行销学了 只要有工程师把成本压低就好啦 你观察市场 最便宜的一定卖最好吗?? 夜市都比百货便宜呀 为什麽LV能生存?? (还生存的比夜市好很多) 3.同1，你的产品真的只是"3C类的产品"，还是"服务"或"其他" 同理，星巴克真的是卖咖啡吗?他卖的比小7贵很多呀?为什麽能生存? 你如果只看到3C产品，就是犯了"行销近视症" 上网辜狗一下吧! 4.我不晓得你行销学是读哪个版本，可能是翻译的问题 我读的版本Promotion翻译作"推广"，有些版本喜欢译作"促销" 不管是哪个翻译 推广一般有四种方法：促销(sales promotion)、公关、广告、事件 如果是後者译作"销售促进"，我觉得很别扭，所以比较喜欢前者的译法 你的主要问题是：除了"促销"外还有什麽策略? 如果你是指sales promotion，那回答如上 如果你是指Promotion，新的行销策略日新月异 不过大抵不脱上述的分类 原PO有思考敢发问，看来是个向学的好青年(拍手) 但恕我失礼 我觉得你应该好好翻一翻行销学课本 说的会比我细，比我好 如果是要自学，推荐曾光华教授的"行销学原理" 很好阅读，你应该会很有收获 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 122.116.121.38 感谢指教，已改正! ※ 编辑: jaceka 来自: 122.116.111.174 (07/12 01:50)