作者jaceka (嗜睡症企鹅)
看板Marketing
标题Re: [问题] 除了促销还有什麽?
时间Sat Jul 11 12:45:34 2009
※ 引述《corrinala (Go to Hell! You all!)》之铭言:
: 最近在思考一些问题,如果行销人员的位置为通路端的角色
: 而非制造商的行销人员,大部分处理的方式都是促销、促销、再促销。
: 像是灿坤的会招超杀特卖、Yahoo & PCHOME的价格上的破盘。
: 买一送一、买甚麽送甚麽等等的促销手法,都说明了价格决定一切。
: 特别是3C类的商品,有统一的规格,网路提供了方便的比价机制。
: 所以想请问各位行销人,如果身为3C或是价格敏感性高商品的
: 通路行销人员,除了促销之外,还有什麽行销策略呢?
: 谢谢大家罗~
我觉得你有一些行销上的迷思,容我试着解说看看,大家见笑了:
1.我觉得只要是行销人员,不管他所身处的位置是通路端或是制造端
要做事情还是要做全套,没有只做半套的道理(只考虑促销)
就算是通路端,还是有专属於自己的产品,可能是服务,可能是地点
也可能只是一种氛围
所以不要以为卖的都是别人家的产品,所以只能促销
只有制造商的行销者,才需要"全套"的行销,我觉得这是不对的
所谓的全套,你可以翻开行销学课本
先从行销研究开始吧
就算都是麦当劳,你这家分店的人口分布、口味、消费型态
也会有所不同,行销策略自然要有所调整
只考虑促销,我觉得你只能算是销售员,而不是行销人员
你所举的例子中,灿坤跟雅虎做了很多不是促销的事
你没有发现吗??
2.价格不可能决定一切 如果成立
也不会有行销学了 只要有工程师把成本压低就好啦
你观察市场 最便宜的一定卖最好吗??
夜市都比百货便宜呀 为什麽LV能生存?? (还生存的比夜市好很多)
3.同1,你的产品真的只是"3C类的产品",还是"服务"或"其他"
同理,星巴克真的是卖咖啡吗?他卖的比小7贵很多呀?为什麽能生存?
你如果只看到3C产品,就是犯了"行销近视症"
上网辜狗一下吧!
4.我不晓得你行销学是读哪个版本,可能是翻译的问题
我读的版本Promotion翻译作"推广",有些版本喜欢译作"促销"
不管是哪个翻译
推广一般有四种方法:促销(sales promotion)、公关、广告、事件
如果是後者译作"销售促进",我觉得很别扭,所以比较喜欢前者的译法
你的主要问题是:除了"促销"外还有什麽策略?
如果你是指sales promotion,那回答如上
如果你是指Promotion,新的行销策略日新月异
不过大抵不脱上述的分类
原PO有思考敢发问,看来是个向学的好青年(拍手)
但恕我失礼
我觉得你应该好好翻一翻行销学课本
说的会比我细,比我好
如果是要自学,推荐曾光华教授的"行销学原理"
很好阅读,你应该会很有收获
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 122.116.121.38
1F:→ AsanBB:夜市都比百货贵? 说反了吧?^^" 07/11 23:51
感谢指教,已改正!
※ 编辑: jaceka 来自: 122.116.111.174 (07/12 01:50)