作者carolyn77228 (每天都要很开心)
看板Marketing
标题[问题] 如何让赞助厂商觉得值得投资而买单?
时间Sun Jul 5 23:57:59 2009
大家好,我是第一次在行销版po文
最近要升大四了,为了圣诞节前夕的毕业公演的演出
身为公关组组长的我开始跟组员们忙起拉赞助的工作
因为我们是大型的戏剧演出,所需的赞助金额大约是2x万左右
但我跟我的组员们都没有拉赞助方面的经验
我找过资料也问过有经验当过系会长的同学
再拉赞助时都要明确的说出自己的身份和来意,并且要明确的跟厂商说明活动的内容跟希望
赞助的价目表
昨天我跟其中一个组员想说先到补教业(研究所那种)拉看看
在实战两家补习班後
发现一个很现实也是我一直以来的疑惑
就是 再说明完自己的来意後
厂商们都会持保留态度说过几天再通知我们
我也有向厂商说 会根系学会方面建议安排试听会之类的安排
但因为前几届的学长姐们都没有试过办试听会的相关问题
所以在对方提出如果提供她们办试听会的话 他们需要赞助我们多少金额才可以办时
我当场楞住了
所以就跟另一组员默默的先回去 想说过一两天商讨好了再过来试试看
当然 有礼貌的说谢谢这点我们绝对没有忘掉
想请问各位有关的前辈们
再拉赞助时
需要什麽样的技巧才能吸引住厂商做出愿意投资你们活动的意愿阿
我们因为只是系上的戏剧表演活动
所能提供给厂商的利益不外乎只有在我们制作的节目册及海报上面帮厂商们宣传
但这样真的能吸引厂商赞助我们吗
小女子口才不是很好
没办法讲的舌灿莲花
所以为这个问题很困扰
还有 我想问的是
针对不同类型的厂商(好比说书商,影印店,大企业或其他行业)
都有不同的拉赞助的说法吗???
~赞助真的好难拉阿 叹........... (心理OS)
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◆ From: 114.41.132.31
※ 编辑: carolyn77228 来自: 114.41.132.31 (07/06 00:01)
1F：推 billyuan:有做赞助回馈量表吗？ 07/06 00:16
2F：→ carolyn77228:请问那是????? 07/06 01:58
3F：推 billyuan:一份清楚的列表告诉赞助单位 多少赞助金额的区段会给他们 07/06 02:28
4F：→ billyuan:怎麽样的回馈 是要出发拉赞助之前就要做好的功课 07/06 02:28
5F：推 jaceka:比如说给500->手册名称露出,给1000->手册传单彩旗...之类的 07/06 03:45
6F：→ jaceka:给10000->节目中置入,工作服置入,中场介绍..想想厂商要什麽 07/06 03:47
7F：→ jaceka:预计有多少人会看到，可能创造多少钱的商机 07/06 03:50
8F：→ nickc:如果是我 就当场开两万，反正若不接受就可以开始讲价 07/07 01:47
9F：→ nickc:起码是个开始，不过上面的推文所说的也很重要喔 07/07 01:48
10F：推 happylove04:我在各集团当行销公关主管每个月都有大学生邀请赞助 07/08 21:38
11F：→ happylove04:当然我们自己也常需与企业合作.针对不同客户说不同话 07/08 21:38
12F：→ happylove04:他才会听的进去.尤其现在企业在赞助费上紧缩.否则2万 07/08 21:39
13F：→ killsummer:20几万! 你的目标是一组几万? 要拉几组? 为什麽要他们 07/10 22:51
14F：→ killsummer:赞助!? 何不对自己学长姐下手, 总是有开公司的吧!? 07/10 22:51
15F：→ killsummer:大型的毕演, 有在校外公演吗? 这个诱因比较大吧! 07/10 22:53
16F：→ killsummer:若只是在校内展演, 或许...他们认定只有学弟妹观看, 广 07/10 22:53
17F：→ killsummer:告效益并不大... 07/10 22:54