在下之前写过一篇文章, 贴上来参考, 希望有帮助 http://brandont.pixnet.net/blog/post/20968848 这一篇来讨论一下市场上常用的几种定价方式: （一）成本导向定价法 以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法， 是一般企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加 成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定 价方法。 1. 成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的成本均 算入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再依照一 定的目标获利率来决定价格。 2. 目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资 总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。 3. 边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。 由於边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实 务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。 4. 损益平衡定价法。在销售量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水准 才能做到损益平衡、收支相抵。既定的销量就称为损益平衡点，这种制定价格的方法 就称为损益平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价 的前提。 （二）竞争导向定价法 在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水准 等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法 就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括： 1. 市场行情定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法 凭藉自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损 失，大多数企业都采用市场行情定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格 水准上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用市场行情定价法，企业就不必 去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。 2. 产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同行销上的努力，使同种同质的 产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低於或高於竞 争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。 3. 投标竞价定价法。在国内外，许多大型商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的 买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承 包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处於相对垄断地位，而投标方 有多个，处於相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下 来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包 价格。这样一种竞争性的定价方法就称投标竞价定价法。 （三）顾客导向定价法 现代市场行销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价 格、分销和促销等方面予以充分满足客户需求。根据市场需求状况和消费者对产品的 感觉差异来确定价格的方法, 叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需 求导向定价法。需求导向定价法主要包括价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。 1.价值定价法。所谓“价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。价值定价法 是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种行销策略和手段，影响 消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中 的价值来制定价格。 2. 需求差异定价法。所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先 强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对 同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大 於其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品 销售，有利於企业获取最佳的经济效益与获利率。 3. 逆向定价法。这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消 费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。 逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利於加强与经销商的良好关系， 保证经销商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整， 定价比较灵活。 一点浅见 <(_ _)> ※ 引述《successgirl (蒲公英的约定)》之铭言： : 行销的4p当中其中有个是Price.. : 想知道各位行销人 对於产品必须了解成本 进而针对市场 订定售价吗? : 通常 公司经营者并不会愿意把成本公开吧 : 那行销者怎麽办? --

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