: 恩...先说明 : 这的确是学校老师要求探讨的议题， : 不过我们不是来问答案， : 只是实在是看不太懂整个题目的意思， : 才想问问看是不是有人能把整个议题换句话说一下？ : (使用的是原文书，但是我们英文都不怎麽好，因此买了中文版， : 只是翻译的也看不太懂...所以想说会不会有行销背景的人会比较理解题目的意思) : 如果有任何不妥，提醒一下会自D的 ^^" 谢谢 : =========================================================================== 已有板友协助厘清议题，就是"拥有全国性品牌的制造商， 是否应该替其他厂商(或通路商)代工同性质的产品？" 我想大部份的人，答案是"否，因为这样的举动会伤害自已所有品牌的价值" 原因为：代工产品通常给人廉价的印像 或是可能造成消费者对产品品质的疑虑和对厂商的不信任 在此，我想提供一个不同的思考角度让大家参考 品牌制造商之所以称之为制造商，就是他投资了一间属於自己的工厂 意思就是，不论销售量有多少 就是要负担机器设备的折旧、就是要付员工的薪水(即所谓的固定成本) 因此，当"自有品牌"的销售量无法填满产能(或未达经济规模时) 其实很难去拒绝"以低价为其他厂商代工" 举数字来说明，假设我是个制造商，盖了一间厂房，来生产自有品牌 固定成本(如折旧、员工薪水等，不因产量多寡而改变)为100万 变动成本(如原料、物料等，会因多生产一单位而增加)为每单位10元 所以，当我的自有品牌销售(视为等同生产量)2万单位时 每单位的成本为60元(100万/2万+10) 也就是说，每单位的产品售价大於等於60元，才可达损益两平(不考量其他费用) >>状况A：自有品牌售价60元，利润 = (P-V)*Q = (60-60)*2万 = ○ 但是，当我在"产能未满"的情况之下 有一通路商(如家乐福)声称，同性质的产品(挂通路品牌(PB)) 他可以额外多卖出1万单位，希望请您代工，试问应如何报价？ 这时候，我们就可计算，当多了这1万单位之後 我们每单位的成本，将变成43.33....元(100万/3万+10) 所以，当我们报价每单位43.33元，来为通路商代工PB品牌时 (有何能他末售只卖50元，比我们的自有品牌的60元还低) 这样子我们的损益情况会变成如何呢？ >>状况B：自有品牌售价60元，利润 = (60-43.2222)*2万 = 33.34万元 代工PB品牌，报价43.33，利润 = (43.33-43.33)*1万 = ○ 合计正利润33.34万元 综上所述，当您是自有品牌的制造商老板或股东 请问您会选择○利润的状况A，或是有赚钱的状况B呢？ 结论：此个案的决策关键就在於"自有品牌制造商的产能是否已满载" 当产能满载，就不需去考虑为其他厂商代工 除非他愿付比我们自有品牌售价更高的价格(以上例来看，即状况A里的P大於60) 当产能未满载，只要代工价格高於变动成本(P大於VC) 就算是远低於自有品牌的售价，也要进行代工 以上例的状况B来看，只要代工报价大於10元(如11元) 虽然代工业务会亏损 (11-43.33)*1万 = 32.33万元 但自有品牌赚33.34万元，合计仍有正利润 还是比只生产自有品牌2万单位的○利润来得好 其中的决策点就是：代工PB品牌多出来的量可以分摊固定成本 可以让自有品牌的单位生产成本降低，进而让整体利润变好 所以，帮别人代工同质产品，会不会去伤害到自有品牌的价值 那是没有产能闲置问题的产品才有资格去研讨的 若是，当你盖了一个制造厂，但自有品牌的销售不足以填满所有产能 处在还是要逐月固定支付机器设备厂房折旧地租利息人员薪水的情况下 先求生存下来，那才是最重要的事情 (状况A的售价60元、销售2万单位是损益两平的理想值，但有可能售价只能 卖到50元；或是只有能力卖出1.5万单位，这时就是负利润的状态了。在负 利润的情况下，更能说明品牌制造商为何要以低价代工来增加生产量了) 以上个人心得，提供给您参考，谢谢 ※ 编辑: inhiden 来自: 59.113.69.140 (06/05 04:12)