※ 引述《sinyl (winsin)》之铭言： : 你好,看到你的文章,想到几点给你建议 : 有提到公司目前产品实体通路较广,可先以现有实体通路下手 : 在产品包装,型录上印上网站网址 : 若重新印刷很困扰,不知可否考虑印制有网址之贴纸，加工於产品包装上 : 让实体通路的购买者知道...你们成立了网站 : 这一点提出时一定会有人反对,因为实体通路业务会觉得网站会抢了他的顾客 : 这时的立场是....让购买之消费者,有在家搜寻,可知道更多产品知识、讯息， : 增进其再次购买动机 : 可以给老板一个概念...(但是他不一定听的进去) 你的职务是网路行销，讲白一点就是负责网路的， 若你想从实体通路下手，已经踩到实体的地盘了！ 要说服的不只是"老板"还有"实体业务"， 尤其当实体的业绩已经比虚拟早发展也很好的时候， 凭什麽要实体配合虚拟，一句实体与虚拟的客群是不一样的，就打死你了， 还有遇到实体业务打死都不想跟你合作，本来业务上就有冲突麻， 他业绩好好的干的爽爽的，为啥要帮你在那边胡搞瞎搞... 讲白一点这就是牵扯到办公室的斗争拉～ : 网站架设目的不只在线上成交，也有人是会看了网站资讯，而选择到实体通路去购买 : 所以网站上也必须有实体通路购买的地点资讯 : 架设网站的目的不应只是网路上的线上成交，而是所有通路的销售上升、品牌经营 这三段话我认同！ : 网购最让人有吸引力的地方,就是价格,但价格的提案上需顾虑现有实体通路 : 许多公司不喜欢YAHOO拍卖,基本上是怕打乱价格 : 所以在提案时往往...网路通路的售价是不可低於实体的 通常想要打品牌的公司价格都会是一样的， 我曾经还遇过价格要一样的就算了， 实体卖的正夯的东西，虚拟通路却不能卖， 别问我为什麽，老板的想法不一定会让你知道..哈 : 想将价格压下去的方法...只有提高网购的单次购买量, : 设下购买多少以上才配送之的限制 : 让想少量购买、喜爱至店面购买者去实体通路 : 想享有较大优惠、愿意大量购买、团购者於网路购买 这段完全不懂你在想什麽... 若采取所有通路价格都一样的作法，公司是不会同意量大而有优惠的， 公司尬麻同意给优惠，就是要打品牌，打独家商品，怎麽会随便给你来个优惠呢？ 更何况有优惠的话，量大要到多大？ 买十个就有优惠吗？还是买100个才有优惠？ 你可能想买个十个就应该有优惠，但...老板不是这麽想的... 若要100个才有优惠，个体客户尬麻凑到100才买， 价差会很多吗？才打个九折客户的感觉就会是不痛不痒， 还有别忘了虚拟通路有个寄送商品运费的成本， 再来还要考虑贩售的商品，若是包包、随身碟之类的差异度不大， 谁会一次买到100个呢？就算有，试问做完这一客户，你一个月会有几个这样的客户？ : 虽然我的立场是建议你从实体通路下手,但请记得实体跟网路应该是合作的 你真的有实务经验吗？请容许我这样的怀疑... 任谁都知道公司同事之间应该要互助合作， 但在办公室里，真的每个人都会配合你吗？ : 应以实体为主,网路为辅,而不是两边互抢业绩 什麽叫网路为辅？公司聘你来就是要你把网路这块作的跟实体一样， 只想作配角，每个月准备被老板钉业绩吧... : 如果产品属性符合,也可考虑搭上目前团购热潮 : 我只是依你的问题想到几点看法,至於详细情况合适不合适, : 其实要知道你的产品是什麽,才有办法更深一步探讨 这边请看我上述的解释， 还有当你去工作的时候， 记住是公司拿产品给你卖，公司要你把商品卖出去，带回很好的业绩， 而不是请你来公司挑产品卖... : 以上是行销企划新手~我的浅见 : 若有不妥的地方希望大家提出来指教~ : 个人也是负责公司的网站行销,如同前几篇的回覆, : 老板都以为花钱架个网站,就会莫名奇妙爆红 : 网站才上线1、2个月订单不多就质疑行销企划的能力 : 提案和老板要预算时,就一付绩效做不出来还要人家砸预算的感觉 : 话说我目前在公司也是黑一半... 这情形跟我一开始工作一样， 这时候就是累积实力的时候了！ 多去想想该怎麽作，或是可以怎麽作， 这些都是以後的资产！ 提醒一下， 要改变一个人的想法不管是老板或是同事，都是一件很困难的事情！ 就如同要改变市场的习性也是同样的道理！ 尤其若你身处台湾最多的中小企业之中... 那有这麽多钱让你去挥霍=.= --

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