作者sinyl (winsin)
看板Marketing
标题Re: [问题] 想请教如何提昇年轻客群&网站问题?
时间Sat May 2 00:12:19 2009
你好,看到你的文章,想到几点给你建议
有提到公司目前产品实体通路较广,可先以现有实体通路下手
在产品包装,型录上印上网站网址
若重新印刷很困扰,不知可否考虑印制有网址之贴纸,加工於产品包装上
让实体通路的购买者知道...你们成立了网站
这一点提出时一定会有人反对,因为实体通路业务会觉得网站会抢了他的顾客
这时的立场是....让购买之消费者,有在家搜寻,可知道更多产品知识、讯息,
增进其再次购买动机
可以给老板一个概念...(但是他不一定听的进去)
网站架设目的不只在线上成交,也有人是会看了网站资讯,而选择到实体通路去购买
所以网站上也必须有实体通路购买的地点资讯
架设网站的目的不应只是网路上的线上成交,而是所有通路的销售上升、品牌经营
网购最让人有吸引力的地方,就是价格,但价格的提案上需顾虑现有实体通路
许多公司不喜欢YAHOO拍卖,基本上是怕打乱价格
所以在提案时往往...网路通路的售价是不可低於实体的
想将价格压下去的方法...只有提高网购的单次购买量,
设下购买多少以上才配送之的限制
让想少量购买、喜爱至店面购买者去实体通路
想享有较大优惠、愿意大量购买、团购者於网路购买
虽然我的立场是建议你从实体通路下手,但请记得实体跟网路应该是合作的
应以实体为主,网路为辅,而不是两边互抢业绩
如果产品属性符合,也可考虑搭上目前团购热潮
我只是依你的问题想到几点看法,至於详细情况合适不合适,
其实要知道你的产品是什麽,才有办法更深一步探讨
以上是行销企划新手~我的浅见
若有不妥的地方希望大家提出来指教~
个人也是负责公司的网站行销,如同前几篇的回覆,
老板都以为花钱架个网站,就会莫名奇妙爆红
网站才上线1、2个月订单不多就质疑行销企划的能力
提案和老板要预算时,就一付绩效做不出来还要人家砸预算的感觉
话说我目前在公司也是黑一半...
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◆ From: 218.173.15.247
1F:推 peggyqoo:谢谢您的意见^^ 敝公司做OEM跟传统通路的量很大 05/04 14:20
2F:→ peggyqoo:商品又不是一天两天能吃完的那种…QQ 05/04 14:21
3F:→ peggyqoo:老板顾虑网拍的确是怕商品跟实体通路打到会被抗议... 05/04 14:22
4F:→ peggyqoo:但是我想把销售品项错开也是个好方法,之後再跟主管提搂 05/04 14:23