写加盟企划书前，首先要去了解什麽是加盟。大致上来说，加盟是透过店面品牌可以不断 的复制延伸而产生出一全面性的品牌行销印象，当然背後还有更多的意义，基本上再此就 不再讨论了。写任何企划书之前，一定要先去做目的背景了解，比方说加盟这个例子。 不管是写加盟企划书或是一般的提案企划书，只要是跟商业利益有关系的企划书，总是脱 离不开『钱』或是所谓的『获益』。一个架空的商业模式(BM)要如何说服他人接纳，主要 的重点就是放在『诱因』、『成本』、『规模』、『门槛』、『获利』等。为什麽要写这 些？简而言之想要别人掏钱出来之前，总是要说服对方为什麽要掏钱，以及钱掏出来後能 获得些什麽，至後来怎麽做得到以及能做到目标的几成等各项细节都是加盟主会在意的重 点。 《当企画的人，不能没有做梦的能力》，作梦绝对不是那种奇天异想的梦，而是懂得去想 像长远的未来以及如何想像达到未来的过程。很多时候我们碰到的案子都有可能是摸不着 边际甚至是自己从未涉猎的领域，此时先靠想像力去勾勒出可能的轮廓，然後再一点一滴 的拼凑出来，接着进行细节的确实求证，自然而然的也能够将原本不懂的领域慢慢摸出属 於自己的思考模式。 如果换成我要来写加盟企划书的话，我会先从加盟的商品开始着手，先分析加盟商品的特 质以及该商品各种层面的价值，找出之所以能够让人接纳的行销点。接着以这为核心向外 延伸写出企划书所需要的各个重点，包含了怎麽做？如何做？做多少事情？然後再转向写 花多少钱？赚多少钱？如何增加赚钱的机会？不可或缺的还有要怎麽曝光？向哪些人曝光 推销？用哪些方式来曝光？经由各种问号一项一项的列出後，一一的找出可能的答案，就 能将企划书的雏形大致完成。 再来是要将网路游戏结合连锁开店，其中的关系一定要先厘清楚，比方说在网路游戏中扮 演什麽样的角色，等级多少或者是储值多少，到了实体的店面後可以获得相对的好处以及 该怎麽去认证该人都是可以去思考的。甚至有可能是将实体店面开设好後在网路游戏中也 顺带开完店，玩家可以在线上的虚拟店面买东西，而实体店面则会提供真实的商品给该玩 家，扣款的方式则为线上储值或是相关付款方式等。 因为在整个企划书的方向上并没有特别提出要怎麽做，我想发挥的空间反而很广，只是要 如何让自己每次应对到不同的案子都有想法，最主要的还是要强迫自己去了解去阅读各个 产业间的资讯，强化自己的观察力与想像力，这样再写企划书的时候比较不会因为什麽想 法都没有就无法进行撰写！ -- 【饭店世界网 Hotel-World】 http://www.hotel-world.com.tw 【私部落】 http://tw.myblog.yahoo.com/norikablog-norikablog/ 梦想，是靠双手去实践 --

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