※ [本文转录自 Salary 看板] 作者: Nalu (打黑鬼 踢中美 前进越南) 看板: Salary 标题: Re: [讨论] 推出新产品的企划 时间: Wed Apr 1 00:09:13 2009 ※ 引述《MelbourneOZ (不安份的低调)》之铭言： : ※ [本文转录自 Marketing 看板] : 作者: MelbourneOZ (不安份的低调) 看板: Marketing : 标题: [讨论] 推出新产品的企划 : 时间: Tue Mar 31 21:26:54 2009 : 刚才遇到一个很窘的问题, 想与各位讨论 : 小弟本身行销学出身的, 三年多前毕业後就很少接触到行销的东西 : 目前刚退伍, 希望能找到行销相关的工作 : 刚才某公司打电话来面试, 其中问到关於新产品的企划该怎麽做 : 我就照我之前学的印象, 将我的认为的流程大略讲给他听: : (真的很简略的说明) : 请各位行销达人能帮新手小弟指点一下 : 希望下次面试能达得更好: : 1. Objective: : 推出任何一个产品都该有个目标, 没有目标就形同不知为何而战一样 : 为什麽要推出这款产品? 公司希望能从这新产品中获得什麽? : 2. Target Market: : 我们这产品主要是要锁定哪些客户族群? : 年纪? 居住地? 职业? etc. : 3. Market Research: : 研究目标族群的喜好及习性，较容易推出受他们欢迎的产品及价位 : 他们喜欢什麽? 他们消费能力多高? 他们愿意花多少钱买此类产品 etc. : 4. Marketing Mix (4P) : Product: 目标族群可能喜欢的 产品包装、口味、容量、大小、形状、颜色 etc. : Price : 目标族群能接受的价位加上成本考量 : Place : 目标族群通常最常在哪些地方购买此样产品? : Promotion: 目标族群可能喜欢的广告口味或常接触的可能广告工具 (杂志电视等) : 广告在哪些时段及哪些频道会有比较多的目标族群收看? etc. : 当然这是只是大项，其他很多小项目要讲是讲不完 : 一般我都觉得回答这样应该就差不多了 : 但今天我问对方对我的回答有何看法，想说问看看专业人士的意见 : 结果对方非常婉转的让我知道我还不行 (但我不意外) : 虽然很失望，但其实真的感谢他让我知道自己能力不足，下次还有机会准备更充实 : 对方说，推出新产品的行销有套公式，然後也是讲了一些行销的专有名词 : 但，我注意到的地方是，他是在做完市调、确认产品差异化之後才确认目标 : 而一般我认为是应该先确认目标後再开始接下来的步骤才对不是吗? : (之前看某行销企划的书也是说要先确立目标) : 总之应该是没机会了，虽然对方夸我「很积极还会问他看法」 : 请版友给我一些意见，或是能分享一些推出新产品的流程呢? : (对方有要我再去翻些行销书籍，但我觉得业界的人直接讲会比较准吧) : P.s. 更鸟的是, 後来查网路才知道对方是很大的公司 (资本额几十亿) : 但‧‧‧谁想的到这麽大的公司会在晚上八点多以「无来电显示」打电话来面试阿 : 更何况电话一接起来是没啥精神、讲话带点痰的声音、又没讲他是谁‧‧‧ : 我承认我大部份时间都有把他当成是诈骗集团的提防心态在回问题‧‧‧ =.= : 後悔也来不及罗! 请版友指教一下新产品的 Plan 罗 : 谢谢 :) 现在公司派哪听你讲这样多啊? 以个人实际经验所实行的步骤方法 1. 先看看老板想要搞啥方向 2. 知道老板想要搞啥 帮他想产品 3. 替产品赋予新的独特点 管它到底是真的独特还是假的 --有技术专利用技术专利，没技术专利绕使用习惯，两者都没有玩造型 全都没有就当价格破坏者! 4. 最重要 上网去找有没竞争对手 若有则全部抓下来分析SWOT 想想广告词要怎打 --顺便抄规格，边抄边学专业知识 5. 比最重要还重要 向上级确认好这东西在他们心目中想卖多少钱 6. 对此一价带该有的东西 去唬烂产品特性性格 虎很大 虎不用钱! --大家都做叫做普遍性高，规格共通 (全台中都有太阳饼，而且都慢慢不掉屑了) --只有你做叫做功能独特、业界领头羊(自由路蓝底红字的才是正宗) 7. 想法比竞争对手低两成! 然後准备两年内回收的计画! 8. 接下来才吩咐研发小子们准备做事情.......! 成本最低化、唬烂最大化、时间最快化、制造最简化 这四化才是台湾老板喜欢的东西 你拟定了一堆东西 你还真以为业务/行销单位会乖乖的照行销想法走 真的调查? 光一堆内部各部门专业意见就先打死你了! 还是要先知道上头的意愿 上帝说要有光 你才能给它光 光才能出现! 另外，就你的陈述来说，"理论上"这些项目都要纳在行销策略没错 但实际上，很多东西是各个其他部门的主要权责 你只是个化妆抹粉的 在大公司更是如此 比方 Objective：这是你定的吗?! 老板认为这是一战就是一战 (虽然说希特勒最後也自杀了) Price：这也不是你能定的 你定了 营业单位主管/业务主管要脸往哪摆?! Target Market：不就是交出货品由下一手(白人)通路处理就好了 台湾人不用想这个....不然台湾怎都是搞odm/oem，没几个obm的?! 产品包装、口味、容量、大小、形状、颜色等产品特性以及CI辨识?! ....问问老板吧 这搞不好他在酒店就和研发主管与下手定完了...... 至於八点打电话 搞不好那是因为他们目前正花时间做Market Research 加免钱班 干得要死 听到你搬一堆学校理论多作东多作西 魂都飞了 就很委婉的和你说: (刮号内或许为其内心真正想法，碍於礼貌就没说出) 你的计画很好，不过 (做做这样多是不想让大家下班了喔? 年轻肝很好是吧?) 业界有很多实际上与书本不同的状况 (抽样方法?作梦! 问卷能找到人编正确就不错了) 我想你可以更深入的了解 (知道大家都不喜欢替单位增加加班负担的人)... --- 单位高阶主管："电话面试状况怎样?" 面试的低阶主管："嗯，尚有不足处，缺乏经历" (缺乏事情不要揽太多的经历) 又可惜一副热血肠，给冷水泼过..... --- 老板三件事：赚钱、听到别人赞同自己、得到关键意见免於发生严重的错误 奴工三件事：领钱、自己赞同别人听到、得到严正意见免於发生关键的错误 --

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