刚才遇到一个很窘的问题, 想与各位讨论 小弟本身行销学出身的, 三年多前毕业後就很少接触到行销的东西 目前刚退伍, 希望能找到行销相关的工作 刚才某公司打电话来面试, 其中问到关於新产品的企划该怎麽做 我就照我之前学的印象, 将我的认为的流程大略讲给他听: (真的很简略的说明) 请各位行销达人能帮新手小弟指点一下 希望下次面试能达得更好: 1. Objective: 推出任何一个产品都该有个目标, 没有目标就形同不知为何而战一样 为什麽要推出这款产品? 公司希望能从这新产品中获得什麽? 2. Target Market: 我们这产品主要是要锁定哪些客户族群? 年纪? 居住地? 职业? etc. 3. Market Research: 研究目标族群的喜好及习性，较容易推出受他们欢迎的产品及价位 他们喜欢什麽? 他们消费能力多高? 他们愿意花多少钱买此类产品 etc. 4. Marketing Mix (4P) Product: 目标族群可能喜欢的 产品包装、口味、容量、大小、形状、颜色 etc. Price : 目标族群能接受的价位加上成本考量 Place : 目标族群通常最常在哪些地方购买此样产品? Promotion: 目标族群可能喜欢的广告口味或常接触的可能广告工具 (杂志电视等) 广告在哪些时段及哪些频道会有比较多的目标族群收看? etc. 当然这是只是大项，其他很多小项目要讲是讲不完 一般我都觉得回答这样应该就差不多了 但今天我问对方对我的回答有何看法，想说问看看专业人士的意见 结果对方非常婉转的让我知道我还不行 (但我不意外) 虽然很失望，但其实真的感谢他让我知道自己能力不足，下次还有机会准备更充实 对方说，推出新产品的行销有套公式，然後也是讲了一些行销的专有名词 但，我注意到的地方是，他是在做完市调、确认产品差异化之後才确认目标 而一般我认为是应该先确认目标後再开始接下来的步骤才对不是吗? (之前看某行销企划的书也是说要先确立目标) 总之应该是没机会了，虽然对方夸我「很积极还会问他看法」 请版友给我一些意见，或是能分享一些推出新产品的流程呢? (对方有要我再去翻些行销书籍，但我觉得业界的人直接讲会比较准吧) P.s. 更鸟的是, 後来查网路才知道对方是很大的公司 (资本额几十亿) 但‧‧‧谁想的到这麽大的公司会在晚上八点多以「无来电显示」打电话来面试阿 更何况电话一接起来是没啥精神、讲话带点痰的声音、又没讲他是谁‧‧‧ 我承认我大部份时间都有把他当成是诈骗集团的提防心态在回问题‧‧‧ =.= 後悔也来不及罗! 请版友指教一下新产品的 Plan 罗 谢谢 :) --

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