......原文恕删..... → bloggalaxy:所以合购 对现代人来说已经跟全馆1折起的手法一样 是吗 03/27 01:30 个人看法基本上差别很大 全馆Ｘ折是直击消费者捡便宜的心态(不完全是建立在商品的认同度) 平常打折是促销,但全馆1折则多包含一层涵意- 噱头 而促销跟噱头..要达到的目的与直接能影响的消费结果是有些不同的 但合购的消费者成本比较是从经济学理论模式看 合购模式也不是今天才有 从你妈上菜场,有时会找隔壁一起去 除了说西道东..就是为了一起多买,好跟小贩杀价... 而这种一开始,商家并没有既定立场..一定多少量,要卖多少 就是早期网路合购的起源模式 再举黄昏市场收摊前,一个小贩整箩东西卖100 但量真的太多...一个人很难消化 两个有兴趣的路人就在相互讨论,但量还是太多 就又问了第三位也在看的,凑到人数..ok成交 类似现在的合购模式 供给方出发的规则模式 只是现在透过网路结合,让商品交易层面与人数规模扩大 商家自己发起的原因 1.从消费行为起点看 合购的最初起点建立在消费族群中一定比例的认同度(商品本身的价值) 所以在知名或人气商品比较会发生,否则不容易达到门槛(当然商家要有意愿履行) 但正因为过去的消费经验 当一个ＸＸＸ的新兴商家操作合购 比较偏向供给方的讯息提供 在现阶段之下,不明所以的消费者就很容易误以为是"普世"的价值 - 人气商品 而这种消费决策恐怕连一般的冲动购买都还谈不上 2.业务推展 一个人难消化,所以就要去揪 揪家人,朋友,同学,同事..网友 只因为自己要用便宜些的成本,与自己的认同价值作交易 甚至介绍起来..比一般公司业务还敬业专业,那就是体验行销跟口碑行销的部份 成了商家免费业务,却甘之如饴 当然还可以说到另一层次心理面的认同获得部份 3.广告效果 传统直述广告容易让消费者心理上先打预防针 合购本身的商品或商家不管你有没听过 也不论你出发认为是由跟你一样的消费者发起,还是误认为人气商品 品项符合需求,甚至好奇,你还是会去看一下...了解一下 即使成交不成,广告效果也有了 当然当滥用到一程度後又会沦为一般广告下场 就像以前很好参考..但现在已经泛滥到让人麻木的食记 4.生产计划与资源利用能够更有效率 这部份比较适用在已经建立口碑的商家 因为交易模式为商品预订 而发起者是商家,或某些约定好的作球者 短期看合购会因商家滥用有些ＸＸ...而且应会持续一段时间 类似名不如实的会愈来愈多 但正如同传播起点..由揪人开始,筛选机制也会从人的传播开始建立 只是整合後让消费者容易利用 所以问题最终还是回到商家本身的产品与服务 好的商家成长速度膨胀很快 不好的终究只能网到一些游鱼散蟹 ps.题外话,不知合购的有没愿意一人付一块钱让一些中肯的去当白老鼠 但因为好商家成长速度膨胀很快 也会衍生许多问题 小的部份,像商家接单与成本控制.. 同时因为属预订,会牵涉到双方履约的问题 只是目前揪团的网络还未扩展到较松散的部份 但未来这问题会愈来愈多 大的比较倾向产业面与经济面 小商家规模化的程度愈来愈多,愈来愈快(当然,最终规模跟商家经营理念有关系) 过去制造业的品牌跟代工的分工模式.有没可能会建立出来? ..即使只是一颗大福,泡芙或奶酪 但讽刺的是,商家规模化後成本下降 预期价格应不应再降? 原先消费者合购的意义还存不存在? 除去特殊理念坚持的小商家外 或许合购最终能满足的只是心理面的价值认知 当中就包括了一部份的价值认同 合购机制成熟後,预订市场交易金额势必成长 当产品与服务面愈来愈广.. 对平常消费会不会有取代或排斥效果? --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 118.165.207.146 ※ 编辑: lhsieh 来自: 118.165.207.146 (03/27 08:50)