作者evelyntang1 (IamEVE)
看板Marketing
标题Re: [问题]有些行业的行销方式比较特殊
时间Thu Feb 19 22:31:58 2009
其实药品的部分又可以分做OTC产品,也就是可以在一些药妆店进行贩售的,
还有一般的处方药,行销方式就会不同,
OTC产品可以透过广告、EVENT的方式来进行,像惠氏的挺立钙片就是一个很好的例子,
透过侯佩岑跟妈妈的关系来进行两个年龄层的沟通,
但是这样的药品的广告诉求就必需严格的把关,不能流於夸大功效。
至於一般的处方药的部分,则是往往透过专家意见的方式,置入一些药品的特性,
完全不能提及任何的厂牌以及药品的名称。
行销的目的在於让目标群众有意识到看病的需求,行销的决战点则是在医师身上。
※ 引述《alslp (al)》之铭言:
: 通常菸酒药物这些厂商
: 尤其法令禁止,所以常用公关的方式带动话题进行行销
: 药商的公关方式通常是和几个医师或药师讲好
: 在报纸的健康版发表专栏或者向记者pitch专题
: 菸的话
: 最有名的是mild seven之前拍的形象广告
: 一个男人很悠闲自在的驾独木舟在大海上遨游
: 广告的产品是mild seven的表
: 但是後来被人爆出其实是为菸品进行行销广告,因为mild seven的表其实根本没卖多少支
: 公关的操作方式通常是找一些明星代言人进行话题操作
: 酒的话好像现在广告的限制比较少
: 不过像johnny walker就用event的方式进行行销
: 梦想赞助计画,赞助了不少有梦的个人去挑战毕生的梦想,
: 例如到南极大陆、完成独木舟环台湾岛,或者很多公益环保计画
: http://www.keepwalking.com.tw/
: 效果很不错
: 公关论坛
: http://www.where2event.com/forum/
: ※ 引述《cat700707 (凯萨喵)》之铭言:
: : 有些FMCG产品 碍於法令规定
: : 无法像大多数的FMCG去做广告
: : 像是 菸 酒 药物
: : 那他们的行销模式就是比较偏通路行销吗?
: : 像菸 现在菸害法要通过了 大受打击 且连平面广告都禁止了
: : 酒 我是有看过台啤的广告啦 还有篮球队咧XD
: : 药物的话 真的就是游走在法律边缘 还是有广告
: : 但我想主要还是靠医药业务员勤跑医院吧?
: : 这麽说来 香菸的行销 好像有点难? 不知道大家有何想法?
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1F:推 bobju:哦?那医师们怎麽说? 02/20 09:55