※ 引述《vegetablepig (leo ￾N￾   )》之铭言： : 我想 要打折 也要看经营型态吧 : 以4p来讲 当然价格 是最容易也最常被使用的方式 : 打折可以在短时间聚集人气 炒作 甚至上新闻 : 但重要的是打折後 是否可以累积出众要的顾客? : 或者只是 把获利集中 过了这波活动 云淡风轻 人也跑光了? 我觉得更可怕的是百货公司的周年庆或是常办特卖会品牌 很多消费者到周年庆前两个月几乎停止消费,等周年庆 把一年会用到的东西买完 品牌常办特卖的，造成消费者宁愿去特卖会或是乾脆买不办特卖会的品牌 (这样才没有亏到的心理) 久而久之, 打折真的有效吸引客户 但是获利或是品牌image? 写完这篇,马上看到自由电子报news http://www.libertytimes.com.tw/2008/new/dec/1/today-e11-3.htm 零售业不景气，被女性消费者视为生活必需品的化妆品业也难逃业绩衰退命运，第二季即使有母亲节大档期，甚至还出现30％至40％左右的可怕衰退数字，业绩惨烈程度前所未有。 最近百货周年庆刚拉完一波业绩，化妆品专柜又重回专柜小姐比消费者多的冷清景象，化妆品业者说，做完了周年庆，专柜根本就是闲置的装饰品，心情只能用「我俩没有明天」来形容。 据统计，台湾化妆保养品市场规模每年约650亿元，销售通路包括百货专柜、药妆店、网路等，其中在百货专柜通路为各大国际欧美日品牌独占，因各品牌激战，每到母亲节与周年庆价格战一年比一年严重，也养成消费者只在这两大档期购买化妆品的习惯。 太平洋SOGO百货总经理李光荣就说，化妆品业绩结构相当不健康，化妆品一年的业绩有高达70％集中在周年庆与母亲节两个档期，换言之，去掉母亲节、周年庆，化妆品专柜一年里其他300天只做了30％的年业绩。 今年化妆品业绩凄惨，大型化妆品集团罕见地透过企业团购方式冲业绩、清库存，折数低至6折左右，包括与各大型企业合作，在企业福利社举办团购，弥补专柜业绩不足，冷飕飕的寒风不断迎面来袭，化妆品业者只能摇头叹息。 所以折扣真的可以使企业获利? 或者只是出清存货的时机? --

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