我是这样看的 FMCG 是 Fast Moving Commodity/Consumer Goods 的简称 重点有三个，就是 Fast Moving, Commodity 跟 Consumer Fast Moving 是指这个产业的周期很快，起码相较於其他产业快速很多 Commodity 顾名思义，这个产业卖的是日常生活用的到的， 并不是在功能上会有明显差异化的产品 Consumer 是指这个产业销售的对象是一般消费者，而不是公司 (B2B) 说文解字了半天，不是我的原意，而是拆解这三个概念来看为什麽行销对这个 产业特别的重要 既然这个产业卖的是日常生活用的到的产品，而且多半是透过通路销售给一般消费者 产业的周期又相对其他产业来的迅速 (可能只比高科技产业慢一些) 产业的竞争跟产品的可取代性相对的比较高 (因为产品差异化的幅度不大) 品牌为什麽重要，因为要让消费者在成千上百种不同的品牌，一眼就能辨识 价格为什麽重要，因为你卖的是差异化不大的产品，消费者对价格弹性很敏感 你可能贵个 5% 消费者就会转而尝试其他品牌跟产品 通路为什麽重要，因为你抢不到好的通路，即便消费者想买也无处可寻 促销跟产品派样为什麽重要，因为一次成功的促销可以培养很多未来的消费者 市场调查为什麽重要，因为这可以让你更精准的抓住消费者的脉动跟喜好 开发出更具卖点的产品 基於这些理由，这个产业开发出了一套涵盖市场调查、新产品开发、品牌经营、 通路管理、广告策略、价格管理、促销策略、搭售、公共关系、活动、媒体等 各个面向的行销策略，并在各个策略都得以系统跟量化的方式分析 尤其是跨国的外商，几十年来累积了一套标准跟因应各地市场差异的方法 以便有效的推出产品、成功销售跟赚取利润 所以在这个产业里，系统是被证明有效运作好一阵子的 训练是紮实的，行销的接触面是广的 提案的执行跟成效是看的到的 所以对新鲜人来说助益大，就好像以前功夫高手多半会练正宗的玄门内功 是一样的道理 至於 P&G 跟联合利华，则是因为在这个产业竞争，所以发展这个系统 而不是因为这些公司，所以让 FMCG 产业行销变重要 这倒是倒果为因了。 一点浅见。 ※ 引述《M42 (MoonSpell)》之铭言： : 前几天发现这个版 : 很高兴有这个地方可以和各位讨论行销这门学问 : 小弟前一个工作是在Research House的FMCG产业别下当AE : 工作很有挑战性,且因为是自己的兴趣,所以也乐於其中 : 不过当初在找工作的时候并没有特别找FMCG产业 : 甚至是进了那个部门後才知道FMCG是什麽 : 在看了许多版友的文章後 : 观察到有许多人都梦想进入FMCG产业 : 这边小弟不解的是 : Why FMCG?? : 我自己作了几个推测 : 1.由於FMCG产业已发展得相当成熟,且竞争者众,所以各公司在行销上都非常重视 : 且时常产品的成败与否会与行销有非常大的关连 : 2.P&G, Unilever等大型行销导向的公司都在FMCG产业,若进入这些公司,可受到 : 在行销上较全面且完整的培训及未来在行销专业上较有发挥的空间 : 3.还没想到 : 想跟大家请教一下这个答案可能因人而异的问题 : Why FMCG? --

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