作者killydeer (目标!!气质路线@@)
看板Marketing
标题Re: [问题] 公司面试的考题,请教各位强者
时间Tue Aug 26 20:42:31 2008
.........可以天马行空乱讲吗???
我猜测他出北极这个题目的目的
是想要测试你对於业务性质工作的乐观程度
之前大家可能看过 两个业务员到非洲卖鞋
一个业务员说 非洲人都不穿鞋 哪有市场
一个业务员说 非洲人都不穿鞋 市场真大.........
(题目只是把非洲改成北极 草鞋换成冰棒....)
所以搞不好就可以说:找出商品对於客户的利基点在哪里吧
例如 我们家的冰棒是健康冰棒 可以让你捕鱼眼睛视力更好
我们家的冰棒是勇壮冰棒 可以让你在这麽冷的天耐力更久
(开玩笑的)
但重点是你能不能看到产品本身的特质 或者找出客户的需求
※ 引述《sakutai (我还不想放弃)》之铭言:
: 小弟应徵了一个行销业务的职位
: 公司mail了四个问题希望我先准备好再去
: 其中一个是 假如公司要请您把冰棒销售到北极给爱斯基摩人,请问您会如何处理?
: 这题要讲5分钟
: 另外三题有的是要包装自己行销给他们
: 有的是如果身为主管要裁员,会如何筛选
: 上面我都已经有大概的想法了
: 就北极这题实在是较不确定(我不是念marketing出身的,但之前是做业务)
: 现在的想法是先讲个北极熊的小故事
: 再引入这题
: 会先讲这边的状况是客户需求低,行销优势丧失
: 再讲如何扭转:换角度思考,冰棒对他们反而是新奇的商品,且在北极制造成本降低,
: 保存容易,反而比别的地方有售价降低的优势
: 行销重点: 新奇的产品 售价便宜 创造附加价值
: 手段:
: 创造噱头:作一个由冰棒盖成的房子,里面是冰棒博物馆兼商店
: 没有需求,制造需求:如seven的集点卡,或举办抽奖活动(但不知道什麽奖品有吸引力)
: 创造地域性专属品牌或口味
: 我想到这边就头壳快坏掉了@@"
: 礼拜一三点半约我今天三点半面试(只有24小时)
: 实在没有时间 等等还要去补眠 怕面试时精神不好
: 起来还要把如何行销自己在具体化
: 希望各位强者大大们能对我的想法给予一些建议 非常感谢!!
: 我的P币可以全拿出来赠送.....(实在没有什麽吸引力的奖赏)
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1F:→ killydeer:SORRY 现在才发现我回晚了.....@@ 08/26 20:47
2F:→ sakutai:感恩! 结果四题用抽问的 没问到这题 08/27 16:32
3F:→ killydeer:恭喜你 因为偶棉也太晚回了~~~有脑筋急转弯到的feel 08/27 22:11