各位版上的行销达人们大家好 小弟在上周日去考了台湾菸酒新进人员甄试行销企划组 特别在此附上本次的考题 希望大家能以回文或推文的方式 提出各题目个人的切入点 和大家讨论 增长知识 如有违反版规的地方 烦见谅请告知 ----------------------------------------------- 行销管理 题目1:请解释selective retention、selective distortion、selective attention 的意义;又请从消费者需求的角度加以分析，为何消费者会有以上的现象。 题目2:有些非营利机构如慈济、法鼓山、红十字会等，很少看到他们有行销活动，但 又可以经营的很成功;若不考虑宗教因素，请以行销的角度，分析其成功原因。 题目3:假设你是公司的行销经理，若您要选取业务人员，先天上，他们必须具备何种 特质;在选取这些业务人员之後後天上，你要如何做，才能训练他们成为业务高手。 也请你谈一下业务人员和行销人员，在特质上、有何相同处及相异处。 题目4:大家都知道在行销的活动上，找到目标市场很重要，但现在有很多的公司，在 产品上市的时候，并没有找到真正的目标市场。假设现在有一家规模不大的公司(年 营业额约新台币3000万元)，目前刚研发出环保节能产品(一个家用省电设备，成本约 3000，每月约可以帮一般家庭省电5%)。考虑到消费者的需求，请帮这家公司找到最洽 当的目标市场，并在公司资源有限的情况下，规划这家公司最有效的行销活动。 --

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